Jaki docelowy COS powinieneś ustawić?
Odpowiedni docelowy COS zależy od kilku czynników, przede wszystkim od:
Celów kampanii – np. wzrostu przychodu, rentowności lub pozyskania nowych klientów.
Średniej marży na produktach – wyższa marża pozwala na wyższy COS, niższa marża wymaga niższego COS, żeby kampania pozostała rentowna.
Każdy sklep internetowy ma inne potrzeby, dlatego ważne jest, żeby ustawić COS tak, aby odpowiadał Twoim konkretnym celom biznesowym i parametrom finansowym.
Jak obliczyć swój COS
Głównym punktem odniesienia jest Twoja marża. Twój docelowy COS nie powinien przekraczać Twojej marży brutto na produkcie — w tym momencie reklamy zwracają dokładnie tyle, ile kosztują i nic więcej. Jak to obliczyć:
Oblicz swoją realną marżę. Od ceny sprzedaży odejmij cenę zakupu, koszty wysyłki, pakowania, opłat za płatności oraz zwrotów. Nie interesuje Cię marża „na papierze”, tylko to, co faktycznie zostaje Ci z zamówienia.
Odejmij zysk, który chcesz zachować. Przykład: Twoja realna marża to 40% i chcesz zostawić sobie 15% → zostaje Ci 25% na reklamy plus nasza opłata.
Dopasuj to do swojego celu. Chcesz wzrostu przychodu i masz przestrzeń na inwestycje? Ustaw COS bliżej swojej marży. Potrzebujesz zysku tu i teraz? Trzymaj go wyraźnie niżej.
Weź pod uwagę powtarzalne zakupy. Jeśli klienci kupują u Ciebie wielokrotnie, możesz pozwolić sobie na wyższy COS przy pierwszym zakupie — zwróci się on przy kolejnych zamówieniach.
⚠️ Twój docelowy COS nie obejmuje naszej opłaty za usługę. Wartość, którą ustawisz w aplikacji, obejmuje tylko wydatki na reklamę — nasza opłata nie jest w niej uwzględniona. Jeśli więc chcesz, aby Twój całkowity koszt wraz z naszą opłatą wynosił np. 20%, musisz ustawić docelowy COS niżej — przy opłacie 5% będzie to 15%.
💡 Zmieniaj go małymi krokami. Przesuwaj COS o 1–2% i daj kampanii co najmniej 14 dni na ustabilizowanie się, zanim ocenisz wynik. Gwałtowny spadek zatrzymuje kampanię i utrudnia interpretację danych.
📧 Aby ustalić swój dokładny docelowy COS, skontaktuj się z Twoim opiekunem konta w Tanganica.