Kokį tikslinį COS turėčiau nustatyti?
Tinkamas tikslinis COS priklauso nuo kelių veiksnių, svarbiausia:
Kampanijos tikslai – pvz., apyvartos augimas, pelningumas ar naujų klientų pritraukimas.
Vidutinė produkto marža – didesnė marža leidžia nustatyti didesnį COS, mažesnė marža reikalauja mažesnio COS, kad kampanija išliktų pelninga.
Kiekviena internetinė parduotuvė turi skirtingus poreikius, todėl svarbu nustatyti COS, kuris atitinka konkrečius Jūsų verslo tikslus ir finansinius parametrus.
Kaip apskaičiuoti savo COS
Pagrindinis rodiklis yra jūsų marža. Jūsų tikslinis COS plius mūsų mokestis neturėtų viršyti tikrosios jūsų maržos. Jei bendra suma yra lygi maržai, reklamos atsiperka tik išlaidas ir nieko daugiau. Štai kaip apskaičiuoti:
Apskaičiuokite realią savo maržą. Nuo pardavimo kainos atimkite pirkimo kainą, pristatymą, pakuotę, mokėjimo mokesčius ir grąžinimus. Ne popierinę maržą, o tai, kas realiai lieka nuo užsakymo.
Atimkite norimą išsaugoti pelną. Pavyzdžiui: jūsų reali marža yra 40 %, ir norite pasilikti 15 % → lieka 25 % reklamos išlaidoms ir mūsų mokesčiui.
Atimkite mūsų mokestį. Iš likusių 25 % atimkite mūsų 5 % mokestį → nustatykite tikslinį COS 20 %.
Derinkite su savo tikslu. Norite apyvartos augimo ir turite erdvės investuoti? Rinkitės COS, artimą maržai atėmus mūsų mokestį. Norite pelno dabar? Laikykite COS gerokai mažesnį.
Atsižvelkite į pasikartojančius pirkimus. Jei jūsų klientai perka pakartotinai, galite sau leisti aukštesnį COS pirmajam pirkimui – tai atsiperka vėlesniuose užsakymuose.
⚠️ Jūsų tikslinis COS neapima mūsų paslaugų mokesčio. Programėlėje nustatyta reikšmė apima tik reklamos išlaidas – mūsų mokestis į jas neįskaičiuotas. Tad jei bendra kaina kartu su mūsų mokesčiu turi būti, pavyzdžiui, 20 %, tikslinį COS turite nustatyti mažesnį – jei mokestis 5 %, nustatykite 15 %.
💡 Keiskite po truputį. Kelkit COS 1–2 % ir suteikite kampanijai bent 14 dienų stabilizacijai prieš vertinant rezultatus. Staigus sumažinimas gali pristabdyti kampaniją ir apsunkinti duomenų analizę.
📧 Tikslinį COS visada nustatote patys programėlėje, tad jūsų išlaidos lieka jūsų rankose. Mes to nepakeičiame už jus, bet mielai patariame: nežinote, kokią reikšmę pasirinkti? Padėsime apskaičiuoti pagal poreikį.