Kokį tikslinį COS turėčiau nustatyti?
Tinkamas tikslinis COS priklauso nuo kelių veiksnių, svarbiausi iš jų:
Kampanijos tikslai – pvz., apyvartos augimas, pelningumas arba naujų klientų pritraukimas.
Vidutinė produkto marža – didesnė marža leidžia nustatyti didesnį COS, mažesnė marža reikalauja mažesnio COS, kad kampanija išliktų pelninga.
Kiekviena parduotuvė turi skirtingus poreikius, todėl svarbu nustatyti COS taip, kad jis atitiktų būtent Jūsų verslo tikslus ir finansinius rodiklius.
Kaip apskaičiuoti COS
Pagrindinis orientyras yra Jūsų marža. Jūsų tikslinis COS neturėtų viršyti bendrosios produkto maržos – tokiu atveju reklamos uždirba tik tiek, kiek kainuoja, ir ne daugiau. Štai kaip tai apskaičiuoti:
Apskaičiuokite realią maržą. Nuo pardavimo kainos atimkite pirkimo kainą, pristatymo, pakavimo, mokėjimo mokesčius ir grąžinimus. Tai ne „ant popieriaus“ esanti marža, o tai, kas realiai lieka Jums iš užsakymo.
Atimkite pelną, kurį norite pasilikti. Pavyzdys: Jūsų reali marža yra 40 %, o Jūs norite pasilikti 15 % → reklamai ir mūsų mokesčiui lieka 25 %.
Suderinkite su savo tikslu. Norite apyvartos augimo ir turite erdvės investuoti? Perkelkite COS arčiau savo maržos. Norite greito pelno? Laikykite jį gerokai mažesnį.
Įvertinkite pasikartojančius pirkimus. Jei klientai perka pakartotinai, galite sau leisti didesnį COS pirmajam pirkiniui – jis atsiperka vėlesniuose užsakymuose.
⚠️ Jūsų tikslinis COS neapima mūsų paslaugos mokesčio. Programėlėje nustatoma reikšmė apima tik reklamos išlaidas – mūsų mokestis į ją neįskaičiuotas. Todėl jei norite, kad bendra Jūsų kaina kartu su mūsų mokesčiu būtų, pavyzdžiui, 20 %, turite nustatyti žemesnį tikslinį COS – esant 5 % mokesčiui, tai būtų 15 %.
💡 Keiskite jį mažais žingsniais. Keiskite COS po 1–2 % ir duokite kampanijai bent 14 dienų stabilizuotis, prieš vertindami rezultatą. Staigus sumažinimas pristabdo kampaniją ir apsunkina duomenų analizę.
📧 Norėdami tiksliai nustatyti savo tikslinį COS, susisiekite su savo Tanganica paskyros vadybininku.