Kokį tikslinį COS nustatyti?
Tinkamas tikslinis COS priklauso nuo kelių veiksnių, svarbiausia:
Kampanijos tikslai – pvz., apyvartos augimas, pelningumas arba naujų klientų pritraukimas.
Vidutinė produkto marža – didesnė marža leidžia nustatyti didesnį COS, o mažesnė marža reikalauja mažesnio COS, kad kampanija išliktų pelninga.
Kiekviena internetinė parduotuvė turi skirtingus poreikius, todėl svarbu, kad COS būtų pritaikytas prie Jūsų specifinių verslo tikslų ir finansinių parametrų.
Kaip apskaičiuoti savo COS
Pagrindinis orientyras yra jūsų marža. Jūsų tikslinis COS neturėtų viršyti jūsų bendros produktų maržos — tokiu atveju reklamos atneša lygiai tiek, kiek kainuoja, ir nieko daugiau. Štai kaip apskaičiuoti:
Apskaičiuokite savo realią maržą. Nuo pardavimo kainos atimkite pirkimo kainą, siuntimą, pakuotę, mokėjimo mokesčius ir grąžinimus. Ne teorinę, o tai, kas iš tikrųjų lieka jums po užsakymo.
Atimkite pelną, kurį norite pasilikti. Pavyzdys: jūsų reali marža yra 40 %, norite sau pasilikti 15 % → lieka 25 % reklamos išlaidoms ir mūsų mokesčiui.
Suderinkite su savo tikslu. Norite apyvartos augimo ir galite investuoti? Priartinkite COS prie savo maržos. Norite greito pelno? Laikykite gerokai žemiau.
Atsižvelkite į pakartotinius pirkimus. Jei klientai perka pakartotinai, galite sau leisti didesnį COS pirmajam užsakymui – jis atsipirks vėlesniuose užsakymuose.
⚠️ Jūsų tikslinis COS neapima mūsų paslaugos mokesčio. Programėlėje nurodoma reikšmė taikoma tik reklamos išlaidoms — mūsų mokestis į ją neįskaičiuotas. Jei norite, kad bendra suma su mūsų mokesčiu būtų, tarkime, 20 %, turite nustatyti mažesnį COS — jei mokestis 5 %, tai reikš 15 %.
💡 Keiskite mažais žingsniais. Didinkite arba mažinkite COS po 1–2 % ir palikite bent 14 dienų kampanijos stabilizacijai prieš vertinant rezultatą. Staigus sumažinimas sustabdo kampaniją ir apsunkina duomenų interpretaciją.
📧 Nesate tikri, kokią tikslią reikšmę pasirinkti? Pagal užklausą Jums padėsime tai apskaičiuoti.