Koji ciljani COS postaviti?
Pravi ciljani COS ovisi o nekoliko čimbenika, najvažnije su:
Ciljevi kampanje – npr. rast prihoda, profitabilnost ili stjecanje novih kupaca.
Prosječna marža proizvoda – veća marža dopušta viši COS, manja marža zahtijeva niži COS da bi kampanja ostala profitabilna.
Svaka internetska trgovina ima različite potrebe, stoga je važno postaviti COS koji odgovara vašim poslovnim ciljevima i financijskim parametrima.
Kako izračunati svoj COS
Glavno vodilo je vaša marža. Vaš ciljani COS ne bi smio premašiti vašu bruto maržu proizvoda — tada oglasi vrate točno onoliko koliko koštaju i ništa više. Evo kako to izračunati:
Izračunajte svoju stvarnu maržu. Od prodajne cijene oduzmite nabavnu cijenu, dostavu, pakiranje, naknade za plaćanje i povrate. Ne marža na papiru, nego ono što vam stvarno ostane od narudžbe.
Oduzmite profit koji želite zadržati. Na primjer: stvarna marža je 40% i želite zadržati 15% → preostaje 25% za oglase plus našu naknadu.
Uskladite s ciljem. Želite li rast prihoda i imate prostora ulagati? Postavite COS bliže marži. Trebate li profit odmah? Neka bude značajno ispod marže.
Uzmite u obzir ponovljene kupnje. Ako vaši kupci kupuju više puta, možete si priuštiti viši COS pri prvoj kupnji — to se isplati u sljedećim narudžbama.
⚠️ Vaš ciljani COS ne uključuje našu naknadu za uslugu. Vrijednost koju postavite u aplikaciji pokriva isključivo troškove oglašavanja — naša naknada nije dio toga. Ako želite da vaš ukupni trošak uključujući našu naknadu bude, primjerice, 20%, morate postaviti svoj ciljani COS niže — s 5% naknade to znači 15%.
💡 Mijenjajte postupno. Pomaknite COS za 1–2% i ostavite kampanji najmanje 14 dana da se stabilizira prije nego ocijenite rezultate. Nagli pad može zaustaviti kampanju i otežati čitanje podataka.
📧 Niste sigurni koju točnu vrijednost odabrati? Pomoći ćemo vam izračunati na zahtjev, samo nam pišite putem Podrška u aplikaciji.