Quel COS cible devez-vous définir ?
Le bon COS cible dépend de plusieurs facteurs, notamment :
Objectifs de campagne – par exemple croissance du chiffre d’affaires, rentabilité ou acquisition de nouveaux clients.
Marge produit moyenne – une marge plus élevée permet un COS plus élevé, une marge plus faible nécessite un COS plus bas pour que la campagne reste rentable.
Chaque boutique en ligne a des besoins différents, il est donc important de définir un COS adapté à vos objectifs commerciaux et à vos paramètres financiers spécifiques.
Comment calculer votre COS
Le principal repère est votre marge. Votre COS cible ne doit pas dépasser votre marge brute produit — à ce niveau, les annonces remboursent exactement ce qu’elles coûtent et rien de plus. Voici comment le calculer :
Calculez votre marge réelle. À partir du prix de vente, soustrayez le prix d’achat, les frais de livraison, d’emballage, de paiement et les retours. Il ne s’agit pas de la marge “sur le papier”, mais de ce qu’il vous reste réellement d’une commande.
Soustrayez le bénéfice que vous voulez conserver. Exemple : votre marge réelle est de 40 % et vous voulez garder 15 % → il vous reste 25 % pour les annonces plus nos frais.
Faites-le correspondre à votre objectif. Vous voulez faire croître le chiffre d’affaires et avez de la marge pour investir ? Rapprochez votre COS de votre marge. Vous voulez du bénéfice tout de suite ? Gardez-le nettement en dessous.
Tenez compte des achats répétés. Si vos clients achètent régulièrement, vous pouvez vous permettre un COS plus élevé sur le premier achat — il sera rentabilisé par les commandes suivantes.
⚠️ Votre COS cible n’inclut pas nos frais de service. La valeur que vous définissez dans l’application couvre uniquement les dépenses publicitaires — nos frais n’en font pas partie. Donc si vous voulez que votre coût total frais inclus soit, par exemple, de 20 %, vous devez définir un COS cible plus bas — avec 5 % de frais, cela signifie 15 %.
💡 Modifiez-le par petites étapes. Ajustez le COS de 1 à 2 % et laissez la campagne au moins 14 jours pour se stabiliser avant d’en évaluer les résultats. Une baisse brutale freine la campagne et rend les données difficiles à interpréter.
📧 Pour définir précisément votre COS cible, contactez votre account manager Tanganica.