Mikä tavoite-COS kannattaa asettaa?
Sopiva tavoite-COS riippuu useista tekijöistä, joista tärkeimmät ovat:
Kampanjan tavoitteet – esim. liikevaihdon kasvu, kannattavuus tai uusien asiakkaiden hankinta.
Tuotteiden keskimääräinen kate – korkeampi kate mahdollistaa korkeamman COS:n, matalampi kate vaatii matalamman COS:n, jotta kampanja pysyy kannattavana.
Jokaisella kaupalla on erilaiset tarpeet, joten COS on tärkeää asettaa vastaamaan juuri sinun liiketoimintatavoitteitasi ja taloudellisia reunaehtojasi.
Näin lasket sopivan COS:n
Tärkein ohjenuora on katteesi. Tavoite-COS ei saisi ylittää tuotteiden bruttokatetta – siinä vaiheessa mainonta tienaa takaisin vain täsmälleen sen, mitä se maksaa, muttei enempää. Näin voit laskea sen:
Laske todellinen katteesi. Vähennä myyntihinnasta ostohinta, toimitus, pakkaus, maksutapakulut ja palautukset. Ei paperilla oleva kate, vaan se, mikä tilauksesta oikeasti jää sinulle.
Vähennä siitä haluamasi voittomarginaali. Esimerkki: todellinen katteesi on 40 % ja haluat pitää 15 % → mainontaan ja palvelumaksuun jää 25 %.
Sovita se tavoitteeseesi. Haluatko liikevaihdon kasvua ja sinulla on varaa investoida? Säädä COS lähemmäs katettasi. Haluatko nyt heti enemmän voittoa? Pidä se selvästi katetta alempana.
Huomioi toistuvat ostot. Jos asiakkaasi ostavat sinulta toistuvasti, voit sallia ensimmäiselle ostolle korkeamman COS:n – se maksaa itsensä takaisin myöhemmissä tilauksissa.
⚠️ Tavoite-COS ei sisällä palvelumaksuamme. Sovelluksessa asettamasi arvo kattaa vain mainoskulut – meidän palkkiomme ei kuulu siihen. Jos siis haluat, että kokonaiskustannus meidän palkkiomme mukaan lukien on esimerkiksi 20 %, sinun pitää asettaa tavoite-COS matalammaksi – 5 % palkkiolla se tarkoittaa 15 %.
💡 Muuta arvoa pienissä askelissa. Säädä COS:ia 1–2 % kerrallaan ja anna kampanjalle vähintään 14 päivää aikaa tasaantua ennen kuin arvioit tuloksia. Äkillinen pudotus pysäyttää kampanjan ja tekee datan tulkinnasta vaikeaa.
📧 Jos haluat asettaa tarkan tavoite-COS-arvon, ota yhteyttä Tanganica-tilivastaavaasi.