Mikä tavoite-COS kannattaa asettaa?
Sopiva tavoite-COS riippuu monesta tekijästä, tärkeimpinä:
Kampanjan tavoitteet – esimerkiksi liikevaihdon kasvattaminen, kannattavuus tai uusien asiakkaiden hankkiminen.
Keskimääräinen tuotekate – korkeampi kate kestää suuremman tavoite-COS:in, pienemmällä katteella tavoite-COS kannattaa pitää matalampana, jotta kampanja on kannattava.
Jokaisella verkkokaupalla on omat tarpeensa, joten kannattaa asettaa tavoite-COS oman liiketoiminnan tavoitteiden ja taloudellisten parametrien perusteella.
Näin lasket oman tavoite-COS:in
Tärkein lähtökohta on Oma kate. Tavoite-COS Meidän palkkiomme kanssa ei saisi ylittää todellista katettasi. Jos ne ovat yhteensä täsmälleen katteesi verran, mainonnalla maksat vain kulut – et saa muuta tuottoa. Näin lasket sopivan arvon:
Laske todellinen katteesi. Vähennä myyntihinnasta ostohinta, toimituskulut, pakkaus, maksujen kulut ja palautukset. Kyse on siitä, paljonko tilauksista oikeasti jää sinulle, ei vain laskennallisesta katteesta.
Varaa haluamasi kate. Esimerkki: jos todellinen katteesi on 40 % ja haluat jättää itsellesi 15 %, 25 % jää käytettäväksi mainoskuluihin ja meidän palkkioon.
Vähennä meidän palkkiomme. Vähennä jäljelle jäävästä 25 %:sta meidän 5 % palkkio – aseta silloin tavoite-COS:iksi 20 %.
Säädä tavoitteen mukaan. Haluatko kasvattaa liikevaihtoa ja pystyt investoimaan isommin? Voit nostaa tavoite-COS:ia lähemmäs katetta miinus meidän palkkio. Jos haluat varmaa voittoa heti, pidä tavoite-COS selvästi alempana.
Muista uusintaostot. Jos asiakkaasi tilaavat uudelleen, voit sallia korkeampaa tavoite-COS:ia ensimmäiseen tilaukseen – investointi maksaa itsensä takaisin myöhemmin tehdyissä tilauksissa.
⚠️ Tavoite-COS ei sisällä meidän palvelumaksua. Sovellukseen asettamasi arvo kattaa Vain mainoskulut – meidän palkkiota ei lasketa siihen mukaan. Jos haluat, että kokonaiskulut Meidän palkkio huomioiden ovat esimerkiksi 20 %, aseta tavoite-COS matalammaksi – 5 % palkkiolla tämä tarkoittaa 15 %.
💡 Muuta arvoa maltilla. Säädä tavoite-COS:ia 1–2 prosenttia kerrallaan ja anna kampanjalle vähintään 14 päivää aikaa tasaantua ennen kuin arvioit tuloksia. Äkillinen pudotus pysäyttää kampanjan ja tekee datan tulkinnasta hankalaa.
📧 Sinä asetat tavoite-COS:in itse sovelluksessa, joten pysyt kulujen hallinnassa. Me emme muuta arvoa puolestasi, mutta autamme mielellämme: etkö ole varma, mikä arvo valita? Autamme sinua selvittämään oikean tason, kun pyydät.