¿Qué COS objetivo debería establecer?
El COS objetivo adecuado depende de varios factores, sobre todo de:
Objetivos de campaña – por ejemplo, crecimiento de los ingresos, rentabilidad o captación de nuevos clientes.
Margen medio de los productos – un margen más alto permite un COS más alto; un margen más bajo exige un COS más bajo para que la campaña siga siendo rentable.
Cada tienda online tiene necesidades diferentes, así que es importante ajustar el COS a tus objetivos de negocio y parámetros financieros específicos.
Cómo calcular tu COS
La guía principal es tu margen. Tu COS objetivo no debería superar tu margen bruto de producto; en ese punto los anuncios solo recuperan exactamente lo que cuestan y nada más. Así es como puedes calcularlo:
Calcula tu margen real. Del precio de venta, resta el precio de compra, el envío, el embalaje, las comisiones de pago y las devoluciones. No el margen «sobre el papel», sino lo que realmente te queda de cada pedido.
Resta el beneficio que quieres conservar. Ejemplo: tu margen real es del 40 % y quieres quedarte con el 15 % → eso deja 25% para anuncios más nuestra comisión.
Ajústalo a tu objetivo. ¿Quieres aumentar los ingresos y tienes margen para invertir? Acerca tu COS a tu margen. ¿Quieres beneficio ahora mismo? Mantenlo claramente por debajo.
Ten en cuenta las compras recurrentes. Si tus clientes compran repetidamente, puedes permitirte un COS más alto en la primera compra: se compensa con los pedidos posteriores.
⚠️ Tu COS objetivo no incluye nuestra comisión de servicio. El valor que configuras en la aplicación cubre solo el gasto publicitario — nuestra comisión no forma parte de él. Así que si quieres que tu coste total incluida nuestra comisión sea, por ejemplo, del 20 %, tienes que configurar un COS objetivo más bajo; con una comisión del 5 % eso significa 15%.
💡 Cámbialo en pequeños pasos. Mueve el COS un 1–2 % y deja que la campaña tenga al menos 14 días para estabilizarse antes de evaluar el resultado. Una bajada brusca frena la campaña y hace que los datos sean difíciles de interpretar.
📧 Para definir tu COS objetivo exacto, ponte en contacto con tu account manager de Tanganica.