Jaké cílové PNO mám nastavit?
Správné cílové PNO závisí na několika faktorech, především na:
Cílech kampaně – např. růst obratu, ziskovost nebo získání nových zákazníků.
Průměrné marži produktů – vyšší marže umožňuje nastavit vyšší PNO, nižší marže vyžaduje nižší PNO, aby kampaň byla zisková.
Každý e-shop má jiné potřeby, proto je důležité nastavit PNO přesně podle vašich obchodních cílů a finančních parametrů.
Jak si PNO spočítat
Hlavním vodítkem je vaše marže. Cílové PNO by nemělo přesáhnout hrubou marži produktů — v tom bodě reklama vydělá právě na sebe a nic víc. Postupujte takto:
Spočítejte si skutečnou marži. Od prodejní ceny odečtěte nákupní cenu, dopravu, balné, platební poplatky a vratky. Ne marži z ceníku, ale to, co vám z objednávky reálně zůstane.
Odečtěte zisk, který si chcete nechat. Příklad: skutečná marže je 40 % a chcete si nechat 15 % → na reklamu i náš poplatek vám zbývá 25 % na reklamu i náš poplatek.
Přizpůsobte to cíli. Chcete růst obratu a máte prostor investovat? Jděte s PNO blíž k marži. Chcete zisk tady a teď? Držte PNO výrazně pod ní.
Zohledněte opakované nákupy. Pokud u vás zákazníci nakupují opakovaně, můžete si u prvního nákupu dovolit vyšší PNO — vydělá se na dalších objednávkách.
⚠️ Cílové PNO nezahrnuje náš servisní poplatek. Hodnota, kterou si v aplikaci nastavíte, počítá pouze s náklady na reklamu — náš poplatek v ní není. Pokud chcete, aby vaše celkové náklady včetně našeho poplatku byly například 20 %, musíte si nastavit cílové PNO nižší — při poplatku 5 % tedy 15 %.
💡 Měňte po malých krocích. Posouvejte PNO o 1–2 % a nechte kampaň nejméně 14 dní stabilizovat, než výsledek vyhodnotíte. Skokové snížení kampaň utlumí a data se pak čtou špatně.
📧 Pro přesné nastavení cílového PNO se obraťte na svého account managera společnosti Tanganica.