Vilket mål-COS ska jag ställa in?
Rätt mål-COS beror på flera faktorer, viktigast är:
Kampanjmål – t.ex. omsättningstillväxt, lönsamhet eller att skaffa nya kunder.
Genomsnittlig produktmarginal – en högre marginal tillåter ett högre COS, en lägre marginal kräver ett lägre COS för att kampanjen ska fortsätta vara lönsam.
Varje webbutik har olika behov, så det är viktigt att ställa in COS så att det matchar just dina affärsmål och ekonomiska ramar.
Så räknar du ut ditt COS
Den viktigaste utgångspunkten är din marginal. Ditt mål-COS bör inte överstiga din bruttomarginal på produkterna – vid den punkten tjänar annonserna in exakt vad de kostar och inget mer. Så här räknar du:
Räkna ut din verkliga marginal. Från försäljningspriset drar du av inköpspris, frakt, emballage, betalavgifter och returer. Inte marginalen på pappret, utan det som faktiskt blir kvar hos dig per beställning.
Dra av vinsten du vill behålla. Exempel: din verkliga marginal är 40 % och du vill behålla 15 % → det lämnar 25 % till annonser plus vår avgift.
Matcha det med ditt mål. Vill du ha omsättningstillväxt och har utrymme att investera? Lägg ditt COS närmare din marginal. Vill du ha vinst här och nu? Håll det klart lägre.
Ta hänsyn till återkommande köp. Om dina kunder handlar flera gånger kan du tillåta ett högre COS på det första köpet – det betalar sig på senare beställningar.
⚠️ Ditt mål-COS inkluderar inte vår serviceavgift. Värdet du ställer in i appen gäller endast annonskostnader – vår avgift ingår inte. Så om du vill att din totala kostnad inklusive vår avgift ska vara till exempel 20 %, behöver du ställa in ditt mål-COS lägre – med en avgift på 5 % betyder det 15 %.
💡 Ändra i små steg. Flytta COS med 1–2 % och ge kampanjen minst 14 dagar att stabilisera sig innan du bedömer resultatet. En plötslig stor sänkning stoppar upp kampanjen och gör datan svår att tolka.
📧 För att sätta ditt exakta mål-COS, kontakta din Tanganica-kontaktperson.