Koji ciljni COS treba da postavite?
Pravi ciljni COS zavisi od nekoliko faktora, najvažnije su:
Ciljevi kampanje – na primer, rast prihoda, profitabilnost ili sticanje novih kupaca.
Prosečna marža proizvoda – viša marža dozvoljava viši COS, niža marža zahteva niži COS da bi kampanja bila profitabilna.
Svaka online prodavnica ima različite potrebe, zato je važno da ciljni COS prilagodite svojim poslovnim ciljevima i finansijskim parametrima.
Kako da izračunate svoj COS
Glavni vodič je Vaša marža. Vaš ciljni COS Plus naša naknada ne bi trebalo da premaši vašu realnu maržu. Ako zbir iznosi tačno vašu maržu, oglasi pokrivaju samo troškove i ništa više. Evo kako da to izračunate:
Izračunati svoju realnu maržu. Od prodajne cene oduzmite nabavnu cenu, dostavu, pakovanje, naknade za plaćanje i povraćaj sredstava. Ne računajte maržu na papiru, već ono što zaista ostane od jedne porudžbine.
Oduzeti željeni profit. Na primer: realna marža je 40%, a želite da zadržite 15% → ostaje 25% za troškove oglašavanja plus naša naknada.
Oduzeti našu naknadu. Od preostalih 25%, oduzmite našu naknadu od 5% → postaviti ciljni COS na 20%.
Prilagoditi cilju. Želite li rast prihoda i imate prostora za ulaganje? Pomaknite COS bliže marži umanjenoj za našu naknadu. Ako vam je sada važan profit, držite ga znatno niže.
Uključiti ponovljene porudžbine. Ako kupci kupuju više puta, možete sebi dozvoliti veći COS pri prvoj porudžbini – kasnije porudžbine to nadoknade.
⚠️ Vaš ciljni COS ne uključuje našu naknadu za uslugu. Vrednost koju postavite u aplikaciji odnosi se isključivo na Troškove oglašavanja — naša naknada nije deo toga. Dakle, ako želite da vaš ukupni trošak Uključujući našu naknadu iznosi, recimo, 20%, potrebno je da ciljni COS postavite niže — sa naknadom od 5% to znači 15%.
💡 Menjati postepeno. Pomaknite COS za 1–2% i ostavite kampanju najmanje 14 dana da se stabilizuje pre nego što procenite rezultate. Nagli pad može zaustaviti kampanju i otežati čitanje podataka.
📧 Ciljni COS uvek sami postavljate u aplikaciji, tako zadržavate kontrolu nad troškovima. Mi ga ne menjamo za vas, ali rado dajemo savet: niste sigurni koju vrednost odabrati? Rado ćemo vam pomoći na zahtev.