Koji ciljni COS postaviti?
Pravi ciljni COS zavisi od nekoliko faktora, najvažnije su:
Ciljevi kampanje – na primer, rast prihoda, profitabilnost ili sticanje novih kupaca.
Prosečna marža proizvoda – veća marža omogućava viši COS, dok niža marža zahteva da COS bude niži da bi kampanja ostala profitabilna.
Svaka online prodavnica ima različite potrebe, zato je važno da prilagodite COS svojim poslovnim ciljevima i finansijskim parametrima.
Kako izračunati svoj COS
Glavni vodič je Vaša marža. Vaš ciljni COS ne bi trebalo da prelazi vašu bruto maržu na proizvodu — tada oglasi pokrivaju tačno koliko koštaju i ništa više. Evo kako da ga izračunate:
Izračunajte svoju realnu maržu. Od prodajne cene oduzmite nabavnu cenu, troškove dostave, pakovanja, naknade za plaćanje i povraćaj sredstava. Fokus nije na teoretskoj marži, već na onome što zaista ostaje nakon svake porudžbine.
Oduzmite željeni profit koji želite da zadržite. Na primer: vaša realna marža je 40%, a želite da zadržite 15%, što znači da vam ostaje 25% za oglase i našu naknadu.
Usaglasite sa svojim ciljem. Želite rast prihoda i imate prostora za investiranje? Približite svoj COS svojoj marži. Želite sadašnji profit? Držite ga znatno ispod marže.
Uzmite u obzir ponovljene porudžbine. Ako vaši kupci kupuju više puta, možete sebi dozvoliti viši COS na prvu porudžbinu — to će se isplatiti na kasnijim porudžbinama.
⚠️ Vaš ciljni COS ne uključuje našu naknadu za uslugu. Vrednost koju postavite u aplikaciji pokriva Troškove oglašavanja — naša naknada nije deo toga. Ako želite da vaš ukupan trošak Uključujući našu naknadu bude na primer 20%, potrebno je da postavite niži ciljni COS — uz naknadu od 5%, to znači 15%.
💡 Menjajte COS postepeno. Pomerajte COS za 1–2% i dajte kampanji barem 14 dana da se stabilizuje pre nego što procenite rezultate. Naglo smanjenje može zaustaviti kampanju i otežati analizu podataka.
📧 Niste sigurni koju tačnu vrednost da izaberete? Pomognemo vam da je izračunate na zahtev, pišite putem Podrške u aplikaciji.