Da biste razumeli kako vaše kampanje ostvaruju rezultate, obratite pažnju na nekoliko ključnih metrika. One vam pomažu da utvrdite šta funkcioniše, gde gubite novac i šta treba optimizovati.
1. Analiza prihoda i prodaje
Pratite dnevni prihod i upoređujte ga sa prethodnim periodima ili planiranim ciljevima.
U odeljku Statistika u aplikaciji možete videti koji dani donose najveću prodaju.
Raščlanite prihod po Kategorijama proizvoda (npr. odeća, elektronika i igračke) da biste utvrdili koji segmenti vam donose najveću zaradu.
2. Učinak na nivou proizvoda
Pratite prihod po konkretnom proizvodu da biste videli koji proizvodi ostvaruju najbolje rezultate u kampanjama.
Uporedite trenutni učinak sa istorijskim podacima kako biste uočili trendove.
Ako se određeni proizvodi uopšte ne prodaju, možda je vreme da ih isključite iz kampanja ili prilagodite ponudu.
3. COS (odnos troškova i prihoda)
COS pokazuje koliki deo prihoda odlazi na troškove oglašavanja.
Primer: Ako je vaš ciljni COS 15%, lako možete proveriti da li kampanje ostvaruju očekivani povraćaj ulaganja.
Niži COS od planiranog znači da su kampanje profitabilne i da donose veći prihod u odnosu na troškove oglašavanja.
4. Stopa konverzije
Stopa konverzije meri koliko je korisnika izvršilo željenu radnju (kupovinu, slanje obrasca i slično) nakon klika na oglas.
Viša stopa konverzije znači da su vaši oglasi i odredišne stranice ubedljivi i relevantni za korisnike.
5. Klikovi i saobraćaj na sajtu
Pratite metrike kao što su broj klikova i poseta sajtu.
Uporedite ih sa prihodom da biste utvrdili da li se saobraćaj zaista pretvara u prodaju.
Mala prodaja uz veliki saobraćaj znači da korisnici klikću, ali ne kupuju. U tom slučaju proverite stranice proizvoda, cene i ciljanje.
6. Budžet i efikasnost troškova
Tim Tanganice upravlja dnevnim budžetima kampanja i raspodelom troškova po kanalima i kontinuirano ih optimizuje na osnovu učinka. Ne morate sami da podešavate niti pratite dnevni budžet.
Ukupan obim oglašavanja kontrolišete iznosom kredita koji dopunjujete, kanalima koje ste uključili i ciljnim COS-om koji ste podesili. Zato pratite koliko brzo se kredit troši u odnosu na prihod, odnosno koliki je vaš COS.
Ako želite da ubrzate ili usporite potrošnju, pogledajte članak Kako da povećam dnevne troškove oglašavanja u Tanganici? ili kontaktirajte svog menadžera naloga. Pretplatnici paketa Tanganica Premium mogu da podese i prilagođene budžete kampanja. Pogledajte Kako podesiti prilagođene budžete kampanja.
7. Koje slike i tekstovi ostvaruju najbolje rezultate
Sistem kontinuirano kombinuje i testira naslove, opise i slike koje otpremite u kampanju. Zato aplikacija ne prikazuje učinak pojedinačnog banera ili naslova, već učinak kampanje u celini i pojedinačnih proizvoda.
Podaci o učinku pojedinačnih elemenata dostupni su u Google Ads nalogu kojim Tanganica upravlja za vas. Ako vas zanimaju, možete ih zatražiti od svog menadžera naloga i mi ćemo vam ih dostaviti. Ovi podaci postaju relevantni tek kada kampanja radi nekoliko nedelja i prikupi dovoljno podataka.
Da biste sistemu ponudili više opcija za izbor, otpremite nekoliko varijanti naslova sa različitim porukama. Proizvod na slikama treba da bude jasno vidljiv, bez teksta i vodenih žigova. Kombinujte fotografije proizvoda sa fotografijama proizvoda u upotrebi i dodajte sezonske varijante uz stalne elemente, umesto da ih zamenite.
💡 Potrebna vam je pomoć pri tumačenju podataka ili optimizaciji kampanja?
Naši stručnjaci za prodaju rado će vam pomoći — samo nam se obratite!