Ce COS țintă ar trebui să setați?
COS-ul țintă corect depinde de mai mulți factori, în special de:
Obiectivele campaniei – de exemplu, creșterea veniturilor, profitabilitatea sau atragerea de clienți noi.
Marja medie a produselor – o marjă mai mare permite un COS mai mare, o marjă mai mică necesită un COS mai mic pentru ca acea campanie să rămână profitabilă.
Fiecare magazin online are nevoi diferite, deci este important să setați COS-ul astfel încât să se potrivească obiectivelor dumneavoastră specifice de afaceri și parametrilor financiari.
Cum calculați COS-ul
Principalul reper este marja dumneavoastră. COS-ul țintă nu ar trebui să depășească marja brută a produsului — în acel punct, anunțurile își acoperă exact costurile și nu mai generează nimic în plus. Iată cum să o calculați:
Calculați-vă marja reală. Din prețul de vânzare, scădeți prețul de achiziție, transportul, ambalarea, comisioanele de plată și retururile. Nu marja „pe hârtie”, ci ceea ce vă rămâne efectiv dintr-o comandă.
Scădeți profitul pe care doriți să îl păstrați. Exemplu: marja reală este 40% și doriți să păstrați 15% → rămân 25% pentru reclame plus comisionul nostru.
Aliniați-l cu obiectivul dumneavoastră. Doriți creșterea veniturilor și aveți spațiu de investiții? Apropiați COS-ul de marja dumneavoastră. Aveți nevoie de profit acum? Mențineți-l mult sub marjă.
Țineți cont de comenzile repetate. Dacă clienții cumpără în mod repetat, vă puteți permite un COS mai mare la prima achiziție — acesta se amortizează prin comenzile ulterioare.
⚠️ COS-ul țintă nu include comisionul nostru de servicii. Valoarea pe care o setați în aplicație acoperă doar cheltuielile publicitare — comisionul nostru nu este inclus. Așadar, dacă doriți ca costul total inclusiv comisionul nostru să fie, de exemplu, 20%, trebuie să setați un COS țintă mai mic — cu un comision de 5%, asta înseamnă 15%.
💡 Modificați-l în pași mici. Ajustați COS-ul cu 1–2% și oferiți campaniei cel puțin 14 zile pentru a se stabiliza înainte de a evalua rezultatele. O scădere bruscă poate bloca performanța campaniei și face datele greu de interpretat.
📧 Pentru a stabili COS-ul țintă exact, contactați managerul dumneavoastră de cont Tanganica.