Ce COS țintă ar trebui să setați?
COS-ul țintă optim depinde de mai multe aspecte, printre care:
Obiectivele campaniei – de exemplu, dacă urmăriți creșterea veniturilor, profitabilitatea sau atragerea de clienți noi.
Marja medie pe produs – o marjă mai mare permite un COS mai ridicat, o marjă mai mică cere un COS mai redus pentru a rămâne pe profit.
Fiecare magazin are particularitățile sale, de aceea este esențial să setați COS-ul astfel încât să reflecte obiectivele dvs. de business și situația financiară reală.
Cum calculați COS-ul
Orientarea principală o reprezintă marja dvs. COS-ul țintă nu trebuie să depășească marja dvs. brută pe produs – în acel moment, costul reclamelor egalează câștigul și nu obțineți profit. Iată pașii pentru un calcul corect:
Determinați marja reală. Din prețul de vânzare, scădeți costul de achiziție, livrarea, ambalarea, comisioanele de plată și retururile. Luați în calcul ceea ce vă rămâne efectiv după fiecare comandă, nu doar marja teoretică.
Scădeți profitul pe care doriți să îl păstrați. Exemplu: dacă marja reală este 40% și vreți să păstrați 15%, rămân 25% pentru publicitate plus comisionul nostru.
Adaptați la obiectivul dvs. Dacă urmăriți creșterea veniturilor și vă permiteți să investiți, puteți seta COS-ul aproape de nivelul marjei. Dacă vizați profit rapid, mențineți COS-ul cu mult sub această limită.
Luați în calcul comenzile recurente. Dacă aveți clienți care revin, vă puteți permite un COS mai mare la prima comandă, pentru că acesta se va amortiza la comenzile viitoare.
⚠️ COS-ul țintă nu include comisionul nostru de serviciu. Valoarea pe care o setați în aplicație acoperă doar bugetul de publicitate — comisionul nostru nu este inclus. Astfel, dacă doriți ca totalul cheltuielilor inclusiv comisionul nostru să fie, de exemplu, 20%, trebuie să setați un COS țintă mai mic; cu un comision de 5%, veți seta 15%.
💡 Faceți ajustări graduale. Modificați COS-ul cu 1–2% pe rând și așteptați cel puțin 14 zile ca să vedeți cum reacționează campania înainte să trageți concluzii. O scădere bruscă poate stopa campania și va îngreuna analiza performanței.
📧 Nu sunteți sigur ce valoare să alegeți? Vă ajutăm să o calculați la cerere — scrieți-ne direct în secțiunea de Suport din aplicație.