Que COS alvo deve definir?
O COS alvo correto depende de vários fatores, principalmente:
Objetivos da campanha – por exemplo, crescimento da faturação, rentabilidade ou captar novos clientes.
Margem média do produto – uma margem mais alta permite um COS maior, margens mais baixas exigem um COS menor para a campanha se manter rentável.
Cada loja tem necessidades diferentes, então é importante definir o COS para corresponder aos seus objetivos de negócio específicos e aos parâmetros financeiros.
Como calcular o seu COS
A principal referência é a sua margem. O seu COS alvo mais a nossa comissão não deve ultrapassar a sua margem real. Se coincidirem exatamente, os anúncios apenas recuperam o custo e nada mais. Veja como calcular:
Calcule a sua margem real. Ao preço de venda, subtraia o preço de compra, envio, embalagem, taxas de pagamento e devoluções. Não considere só a margem teórica, mas sim o que realmente fica consigo de uma encomenda.
Subtraia o lucro que pretende manter. Exemplo: a sua margem real é de 40% e quer manter 15% → ficam 25% para gastos com publicidade mais a nossa comissão.
Subtraia a nossa comissão. Dos 25% restantes, subtraia a nossa comissão de 5% → defina o seu COS alvo em 20%.
Combine com o seu objetivo. Quer crescimento da faturação e pode investir? Aproxime o seu COS da sua margem menos a comissão. Precisa de lucro imediato? Mantenha abaixo disso.
Considere compras recorrentes. Se os seus clientes compram repetidamente, pode trabalhar com um COS mais alto na primeira compra — compensa nas encomendas seguintes.
⚠️ O seu COS alvo não inclui a nossa comissão de serviço. O valor definido na aplicação contempla apenas gastos com publicidade — a comissão não faz parte. Se quer que o custo total incluindo a comissão seja, por exemplo, 20%, o seu COS alvo deve ser mais baixo — com comissão de 5%, isso significa um COS de 15%.
💡 Altere em passos pequenos. Ajuste o COS entre 1–2% e dê à campanha pelo menos 14 dias para estabilizar antes de avaliar o resultado. Uma queda abrupta pode travar a campanha e dificultar a análise.
📧 É sempre você quem define o seu COS alvo na aplicação, por isso mantém o controlo dos custos. Não alteramos esse valor por si, mas podemos aconselhar: com dúvidas sobre que valor escolher? Ajudamos a calcular, basta pedir.