Jaki docelowy COS ustawić?
Odpowiedni docelowy COS zależy od kilku czynników, najważniejsze to:
Cele kampanii – np. wzrost przychodu, rentowność lub zdobywanie nowych klientów.
Średnia marża produktu – wyższa marża pozwala na wyższy docelowy COS, niższa oznacza konieczność utrzymania niższego docelowego COS, aby kampania była opłacalna.
Każdy sklep ma inne potrzeby, dlatego ważne jest, aby ustawić docelowy COS dopasowany do Twoich konkretnych celów biznesowych i parametrów finansowych.
Jak wyliczyć swój docelowy COS
Główną wskazówką jest Twoja marża. Twój docelowy COS nie powinien przekraczać Twojej marży brutto na produkcie — w takim przypadku wydatki na reklamę zwracają się dokładnie co do grosza i nie przynoszą dodatkowego zysku. Oto, jak to wyliczyć:
Oblicz swoją realną marżę. Od ceny sprzedaży odejmij cenę zakupu, wysyłkę, pakowanie, prowizje od płatności i zwroty. Nie marżę na papierze, tylko to, co faktycznie zostaje u Ciebie z zamówienia.
Odejmij zysk, który chcesz zachować. Przykład: Twoja realna marża to 40%, a chcesz zostawić sobie 15% → zostaje 25% na wydatki na reklamę plus nasza opłata.
Dopasuj do swojego celu. Chcesz wzrostu przychodu i masz miejsce na inwestycje? Przesuń docelowy COS bliżej swojej marży. Potrzebujesz zysku tu i teraz? Utrzymaj go sporo niżej.
Uwzględnij powracających klientów. Jeśli Twoi klienci wracają i kupują ponownie, możesz pozwolić sobie na wyższy docelowy COS przy pierwszym zakupie — opłaci się w kolejnych zamówieniach.
⚠️ Twój docelowy COS nie obejmuje naszej opłaty za usługę. Wartość, którą ustawiasz w aplikacji, dotyczy wyłącznie wydatków na reklamę — nasza opłata nie wchodzi w ten procent. Jeśli więc chcesz, aby całkowity koszt wraz z naszą opłatą wynosił np. 20%, musisz ustawić docelowy COS niżej — przy opłacie 5% oznacza to 15%.
💡 Zmieniaj go małymi krokami. Przesuwaj docelowy COS o 1–2% i daj kampanii minimum 14 dni na ustabilizowanie się, zanim ocenisz efekt. Nagły spadek zatrzymuje kampanię i utrudnia analizę danych.
📧 Nie wiesz, jaką dokładnie wartość wybrać? Pomożemy Ci to wyliczyć na Twoje życzenie.