Jaki docelowy COS ustawić?
Odpowiedni docelowy COS zależy od kilku czynników, najważniejsze to:
Cele kampanii – np. wzrost przychodu, rentowność lub pozyskanie nowych klientów.
Średnia marża na produkcie – wyższa marża pozwala na wyższy COS, niższa marża wymaga niższego COS, by kampania pozostała rentowna.
Każdy sklep internetowy ma inne potrzeby, dlatego ważne jest, by ustawić COS odpowiednio do swoich celów biznesowych i parametrów finansowych.
Jak obliczyć swój COS
Główna wskazówka to twoja marża. Docelowy COS nie powinien przekraczać twojej marży brutto produktu — wtedy reklamy zwracają dokładnie tyle, ile kosztowały, i nic więcej. Oto jak to obliczyć:
Oblicz swoją rzeczywistą marżę. Od ceny sprzedaży odejmij cenę zakupu, koszty wysyłki, pakowania, opłaty za płatności oraz zwroty. Nie oficjalna, tylko rzeczywista marża — czyli to, co faktycznie zostaje ci z zamówienia.
Odejmij zysk, który chcesz zachować. Przykład: twoja rzeczywista marża to 40%, a chcesz zostawić sobie 15% — na wydatki na reklamę zostaje 25% plus nasza opłata.
Dopasuj do swojego celu. Chcesz wzrostu przychodu i masz miejsce na inwestycje? Zbliż swój COS do marży. Potrzebujesz zysku już teraz? Ustaw go zdecydowanie niżej.
Uwzględnij powtarzalne zamówienia. Jeśli klienci często wracają, możesz pozwolić sobie na wyższy COS przy pierwszym zamówieniu — to się zwróci przy kolejnych zamówieniach.
⚠️ Twój docelowy COS nie obejmuje naszej opłaty za usługę. Wartość ustawiona w aplikacji dotyczy wydatków na reklamę — nasza opłata nie wchodzi w ten zakres. Jeśli więc chcesz, żeby twój całkowity koszt wraz z naszą opłatą wynosił np. 20%, musisz ustawić docelowy COS niżej — przy opłacie 5% będzie to 15%.
💡 Zmieniaj COS małymi krokami. Przesuń go o 1–2% i daj kampanii co najmniej 14 dni na ustabilizowanie, zanim oceniasz efekty. Nagłe zmiany mogą zatrzymać kampanię i utrudnić analizę danych.
📧 Nie wiesz, jaką dokładnie wartość ustawić? Pomożemy ci to wyliczyć — napisz do nas przez Wsparcie w aplikacji.