Jaki docelowy COS powinieneś ustawić?
Odpowiedni docelowy COS zależy od kilku czynników, a najważniejsze z nich to:
Cele kampanii – np. wzrost przychodu, rentowność lub pozyskiwanie nowych klientów.
Średnia marża na produkcie – wyższa marża pozwala na wyższy COS, niższa marża wymaga niższego COS, aby kampania była opłacalna.
Każdy sklep internetowy ma inne potrzeby, dlatego ważne jest, aby dostosować COS do swoich indywidualnych celów biznesowych i parametrów finansowych.
Jak obliczyć swój COS
Główną wskazówką jest Twoja marża. Twój docelowy COS plus nasza prowizja nie powinien przekraczać Twojej realnej marży. Jeśli suma równa się dokładnie Twojej marży, reklamy zwracają to, co kosztowały — i nic więcej. Oto jak to policzyć:
Oblicz swoją realną marżę. Od ceny sprzedaży odejmij cenę zakupu, koszt wysyłki, opakowania, opłaty za płatność i zwroty. Nie marża na papierze, tylko to, co faktycznie zostaje Ci z zamówienia.
Odejmij zysk, który chcesz zachować. Przykład: Twoja realna marża to 40% i chcesz zostawić sobie 15% → zostaje 25% na wydatki na reklamę plus nasza prowizja.
Odejmij naszą prowizję. Od pozostałych 25% odejmij naszą prowizję 5% → ustaw docelowy COS na 20%.
Dopasuj do swojego celu. Chcesz wzrostu przychodu i masz przestrzeń na inwestycje? Ustaw COS bliżej marży minus nasza prowizja. Zależy Ci na zysku już teraz? Trzymaj COS znacznie poniżej marży.
Uwzględnij powracających klientów. Jeśli Twoi klienci kupują wielokrotnie, możesz pozwolić sobie na wyższy COS przy pierwszym zamówieniu — to opłaci się przy kolejnych zamówieniach.
⚠️ Twój docelowy COS nie obejmuje naszej prowizji. Wartość, którą ustawisz w aplikacji, obejmuje tylko wydatki na reklamę — nasza prowizja nie jest w to wliczona. Jeśli więc chcesz, aby Twój całkowity koszt wraz z naszą prowizją był np. 20%, musisz ustawić docelowy COS niżej — z prowizją 5% oznacza to 15%.
💡 Zmieniaj stopniowo. Przesuwaj COS o 1–2% i daj kampanii minimum 14 dni na ustabilizowanie się, zanim ocenisz wyniki. Nagła zmiana zatrzyma kampanię i utrudni interpretację danych.
📧 Docelowy COS zawsze ustawiasz samodzielnie w aplikacji, więc masz pełną kontrolę nad swoimi kosztami. My go za Ciebie nie zmieniamy, ale chętnie doradzimy: nie wiesz, jaką dokładnie wartość wybrać? Pomożemy Ci to policzyć na Twoją prośbę.