Che COS obiettivo dovrei impostare?
Il COS obiettivo giusto dipende da diversi fattori, soprattutto da:
Obiettivi della campagna – ad es. crescita dei ricavi, redditività o acquisizione di nuovi clienti.
Margine medio dei prodotti – un margine più alto permette un COS più alto, un margine più basso richiede un COS più basso perché la campagna resti redditizia.
Ogni negozio online ha esigenze diverse, quindi è importante impostare il COS in modo che corrisponda ai tuoi obiettivi di business e parametri finanziari specifici.
Come calcolare il tuo COS
La guida principale è il tuo margine. Il tuo COS obiettivo non dovrebbe superare il margine lordo dei prodotti: a quel punto le campagne pubblicitarie si ripagano esattamente e non generano altro. Ecco come calcolarlo:
Calcola il tuo margine reale. Dal prezzo di vendita sottrai il prezzo di acquisto, la spedizione, l’imballaggio, le commissioni di pagamento e i resi. Non il margine sulla carta, ma quello che ti resta davvero da un ordine.
Sottrai il profitto che vuoi tenere per te. Esempio: il tuo margine reale è del 40% e vuoi tenere per te il 15% → questo lascia 25% per le campagne pubblicitarie più la nostra commissione.
Abbinalo al tuo obiettivo. Vuoi aumentare i ricavi e hai margine per investire? Porta il tuo COS più vicino al margine. Vuoi profitto subito? Tienilo ben al di sotto.
Considera gli acquisti ripetuti. Se i tuoi clienti acquistano più volte, puoi permetterti un COS più alto sul primo acquisto — si ripaga con gli ordini successivi.
⚠️ Il tuo COS obiettivo non include la nostra commissione di servizio. Il valore che imposti nell’app copre solo la spesa pubblicitaria — la nostra commissione non ne fa parte. Quindi, se vuoi che il tuo costo totale inclusa la nostra commissione sia, ad esempio, del 20%, devi impostare un COS obiettivo più basso — con una commissione del 5%, significa 15%.
💡 Modificalo a piccoli passi. Sposta il COS di 1–2% e lascia che la campagna abbia almeno 14 giorni per stabilizzarsi prima di valutarne i risultati. Una riduzione improvvisa blocca la campagna e rende i dati difficili da interpretare.
📧 Per impostare il tuo COS obiettivo esatto, contatta il tuo account manager Tanganica.