Milyen célzott COS-t állítson be?
A legideálisabb célzott COS-t több tényező befolyásolja, leginkább az alábbiak:
Kampánycélok – például: bevételnövekedés, nyereségesség vagy új vásárlók megszerzése.
Átlagos termékárrés – magasabb árrés mellett magasabb COS engedhető meg, alacsonyabb árrésnél viszont alacsonyabb COS szükséges ahhoz, hogy a kampány nyereséges maradjon.
Minden webáruház eltérő, ezért fontos, hogy a COS-t teljes mértékben az Ön konkrét üzleti céljaihoz és pénzügyi helyzetéhez igazítsa.
Így számolja ki a COS-t
Az alapvető iránytű az árrése. A célzott COS ne haladja meg a bruttó termékárrést – ezen a ponton a hirdetések éppen annyi bevételt hoznak, mint amennyibe kerülnek, de ennél többet már nem. Így számolhatja ki:
Számolja ki a valós árrését. Az eladási árból vonja le a beszerzési árat, szállítási- és csomagolási költségeket, fizetési díjakat és a visszáru költségeit. Nem a papíron szereplő árrés számít, hanem az, ami ténylegesen megmarad minden rendelés után.
Vonja le a megtartani kívánt profitot. Példa: ha a valós árrése 40%, és Ön ebből szeretne 15%-ot megtartani, akkor 25% marad a hirdetési költésre és a szolgáltatási díjunkra.
Igazítsa a céljaihoz. Ha elsősorban bevételnövekedést szeretne, és tud befektetni, vigye a COS-t közel az árréséhez. Ha viszont azonnali profitot vár el, tartsa azt jelentősen ez alatt.
Vegye figyelembe az ismétlődő vásárlásokat. Ha vevői többször is vásárolnak, megengedhet magának magasabb COS-t az első vásárlás esetén – ez a későbbi rendelések során megtérülhet.
⚠️ A célzott COS nem tartalmazza a szolgáltatási díjunkat. Az alkalmazásban megadott érték kizárólag a hirdetési költésre vonatkozik, a szolgáltatási díjunk ezen felül értendő. Ha minden költségét a díjunkkal együtt például 20%-ban szeretné tartani, akkor a célzott COS-t ennél alacsonyabbra kell beállítania – 5%-os díj esetén ez 15%.
💡 Módosítson apró lépésekben. Mozgassa a COS-t 1–2%-kal, és adjon a kampánynak legalább 14 napot, hogy stabilan beálljon, mielőtt levonná a következtetéseket. A túl gyors csökkentés leállíthatja a kampányt és nehezebbé teszi az adatok kiértékelését.
📧 Nem biztos benne, melyik értéket érdemes beállítani? Kérésére szívesen segítünk a pontos számítással.