Mekkora cél COS értéket érdemes beállítani?
A megfelelő cél COS több tényezőtől függ, leginkább az alábbiaktól:
Kampánycélok – pl. bevételnövekedés, nyereségesség vagy új vásárlók szerzése.
Átlagos termékárrés – a magasabb árrés megengedi a magasabb COS-t, az alacsonyabb árrés viszont alacsonyabb COS-t igényel ahhoz, hogy a kampány nyereséges maradjon.
Minden webáruháznak mások az igényei, ezért fontos, hogy a COS az Ön konkrét üzleti céljaihoz és pénzügyi paramétereihez igazodjon.
Hogyan számolja ki a COS-t
A fő iránymutatás az árrés. A cél COS értéke nem haladhatja meg a bruttó termékárrését – ezen a ponton a hirdetések pontosan annyit termelnek, amennyibe kerülnek, és semmi többet. Így számolhatja ki:
Számolja ki a valós árrést. Az eladási árból vonja le a beszerzési árat, a szállítási költséget, a csomagolást, a fizetési díjakat és a visszaküldéseket. Ne a papíron szereplő árrést vegye alapul, hanem azt, ami egy rendelésből ténylegesen Önnél marad.
Vonja le a megcélzott nyereséget. Példa: a valós árrés 40%, és ebből 15%-ot szeretne nyereségként megtartani → így 25% marad a hirdetésekre és a mi díjunkra.
Igazítsa a céljához. Bevételnövekedést szeretne, és van tere a befektetésre? Vigye a COS-t közelebb az árréséhez. Azonnali profit a cél? Tartsa a COS-t jóval ez alatt.
Vegye figyelembe az ismételt vásárlásokat. Ha a vásárlói rendszeresen visszatérnek, az első vásárlásnál magasabb COS is megengedhető – ez a későbbi rendelésekből térül meg.
⚠️ A cél COS nem tartalmazza a szolgáltatási díjunkat. Az alkalmazásban megadott érték csak a hirdetési költést fedezi – a díjunk nem része ennek. Ha például azt szeretné, hogy a teljes költsége a díjunkkal együtt 20% legyen, akkor a cél COS-t ennél alacsonyabbra kell állítania – 5%-os díj mellett ez 15%.
💡 Változtassa kis lépésekben. Mozgassa a COS-t 1–2%-kal, és hagyja a kampányt legalább 14 napig stabilizálódni, mielőtt az eredményeket értékeli. A hirtelen csökkentés lelassítja a kampányt, és megnehezíti az adatok értelmezését.
📧 A pontos cél COS beállításához vegye fel a kapcsolatot Tanganica fiókmenedzserével.