Mainoselementtien mitat, lukumäärät ja rajoitukset on kuvattu artikkelissa Kampanjoiden mainoselementtien vaatimukset. Tässä artikkelissa keskitytään toiseen asiaan: miten valitset kuvat ja kirjoitat tekstit niin, että kampanjalla on parhaat mahdollisuudet toimia. Alla olevat esimerkit ovat juoksukenkäkaupasta, mutta periaatteet sopivat kaikenlaisiin tuotevalikoimiin.
Miten Performance Max käyttää mainoselementtejäsi
Performance Max ei käytä mainoselementtejäsi yhtenä valmiina mainoksena. Se yhdistelee niitä ja testaa eri yhdistelmiä Haussa, Discoverissa, YouTubessa, Gmailissa ja Display-verkostossa. Näin järjestelmä löytää yhdistelmät, jotka tuottavat konversioita.
Tästä seuraa kaksi periaatetta, jotka vaikuttavat kaikkeen muuhun:
Jokaisen mainoselementin on toimittava itsenäisesti. Et voi tietää etukäteen, mikä otsikko näytetään minkäkin kuvan kanssa. Kaksi erillistä otsikkoa, kuten "Maksuton toimitus" ja "yli 60 €:n tilauksille", eivät toimi, koska niitä ei välttämättä näytetä yhdessä.
Monipuolisuus on täydellisyyttä tärkeämpää. Viisi otsikkoa, joista jokainen kertoo eri asian, antaa järjestelmälle enemmän vaihtoehtoja kuin yksi viimeisen päälle hiottu otsikko. Viisi samaa asiaa toistavaa otsikkoa vastaa käytännössä yhtä.
Lyhyet otsikot, enintään 30 merkkiä
Jaa otsikot eri rooleihin ja täytä kukin rooli kerran. Tyypillisiä rooleja ovat tuotteen tai valikoiman kuvaus, hinta tai tarjous, toimitus, takuu, brändit ja palvelu.
Toimiva kokonaisuus
Juoksukengät alkaen 52 €25 merkkiä, valikoima ja hintatasoToimitus 24 tunnin sisällä28 merkkiä, toimitusMaksuton koonvaihto20 merkkiä, poistaa tärkeimmän oston esteen4 000 paria varastossa23 merkkiä, valikoima lukunaNike, Adidas, Asics19 merkkiä, brändit, joita ihmiset hakevatAutamme sinua valinnassa25 merkkiä, palvelu
Toimimaton kokonaisuus
Laadukkaat juoksukengät Laadukkaat juoksukengät Parhaat juoksukengät Laatua ja luotettavuutta
Neljä otsikkoa, yksi viesti eikä mitään uutta tietoa. Järjestelmällä ei ole juuri mitään testattavaa.
Markkinoiden parhaat juoksukengät edulliseen hintaan
54 merkkiä, joten teksti katkaistaan. Pahimmillaan juuri kohdasta, jossa tärkein asia olisi pitänyt nähdä.
Älä toista tuotteen nimeä otsikossa. Järjestelmä lisää sen tuotesyötteestäsi. Käytä otsikko tiedolle, jota tuotesyöte ei sisällä.
Ole hintojen kanssa tarkkana. Käytä ilmausta "alkaen" tai jätä hinta pois. Kiinteä hinta otsikossa muuttuu heti harhaanjohtavaksi, jos hinta muuttuu — ja maksat näistä klikkauksista.
Vältä suuraakkosia ja huutomerkkejä. Ne eivät paranna suorituskykyä, ja järjestelmä saattaa hylätä ne.
Kuvaukset, enintään 90 merkkiä
Kuvauksen tehtävä on antaa syy klikata. Sen ei pitäisi toistaa otsikkoa, vaan kertoa lisää asioista, joiden perusteella ihmiset todella tekevät ostopäätöksen: toimituksesta, palautuksista, takuusta, saatavuudesta ja neuvonnasta.
Toimivia kuvauksia
Maksuton toimitus yli 60 €:n tilauksille, koonvaihto 30 päivän sisällä ja oikeiden juoksijoiden neuvot.102 merkkiäYli 4 000 paria varastossa, toimitus 24 tunnin sisällä ja 30 päivän palautusoikeus.87 merkkiäValitsemme mallin jalkatyypin ja juoksualustan mukaan. Kysy meiltä.70 merkkiä
Kuvaus, joka ei kerro mitään
Laaja valikoima laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan.
Et saa tietää, mitä myydään, kuinka laaja valikoima on tai mitä edullinen hinta tarkoittaa. Tämä kuvaus sopisi mille tahansa verkkokaupalle maailmassa — ja juuri siinä on ongelma.
Kuvat ja logot
Voit ladata enintään 20 kuvaa, ja vähimmäismäärä on 3. Jokaisella kuvalla pitäisi olla oma tehtävänsä. Seuraava kokonaisuus kattaa kaikki mainospaikat:
Tuote yksinään vaaleaa ja yksinkertaista taustaa vasten niin, että tuote täyttää 70–80 % kuvasta. Tämä on perusmainoselementti, joka toimii kaikkialla.
Tuote käytössä. Esimerkiksi juoksija tiellä kengät jalassaan. Ihmiset kiinnittävät huomiota ihmisiin.
Yksityiskohta. Kuvaa esimerkiksi pohjaa, materiaalia tai ompeleita. Se näyttää laadun, jonka pelkkä kuvaus vain väittää.
Kolme tai neljä mallia yhdessä. Viestii valikoimasi laajuudesta yhdellä silmäyksellä.
Teemakuva. Polku, vuodenaika tai tilanne antaa mainokselle kontekstin.
Nämä eivät yleensä toimi:
Viiden tuotteen kollaasi hintalappuineen. Pienessä pikkukuvassa mikään niistä ei ole luettavissa.
Teksti kuvassa, esimerkiksi "50 % ALENNUSTA". Teksti vanhenee, vie tilaa tuotteelta ja peittyy joissakin formaateissa.
Tuote kuvan kulmassa ja 70 % kuvasta tyhjänä.
Kuva myymälästäsi, varastostasi tai verkkosivusi kuvakaappaus. Asiakas ei osta varastoasi.
Logo valokuvan päällä. Sijoita se yksinkertaiselle taustalle. Muuten se ei erotu pienissä mainospaikoissa.
Valmistele kaikki kolme formaattia: neliö 1:1, leveä 1,91:1 ja 4:5.
Suosittelemme lisäämään aina mahdollisimman monta kuvaa ja kuvausta. Mitä enemmän materiaalia järjestelmällä on käytettävissään, sitä useampia yhdistelmiä se voi testata ja sitä paremmat mahdollisuudet sillä on löytää liikevaihtoa tuottava yhdistelmä.
Kattava aloituskokonaisuus
1 neliönmuotoinen logo yksinkertaisella taustalla
5 yllä kuvattuja rooleja noudattavaa kuvaa, mielellään enemmän, jokainen muodossa 1:1, 1,91:1 ja 4:5
6 lyhyttä otsikkoa, joista jokainen kertoo eri asiasta
3 konkreettisia lukuja sisältävää kuvausta
1 pitkä otsikko, enintään 90 merkkiä
Mitä kannattaa välttää
Toistot. Samanlaiset tekstit ja kuvat eivät ole sallittuja, eikä järjestelmä anna tallentaa niitä.
Lupaukset, joita verkkosivusi ei pidä. Jos mainos lupaa maksuttoman toimituksen, mutta asiakas näkee ostoskorissa toimitusmaksun, maksat klikkauksesta ja menetät tilauksen.
Unohtuvat kausitekstit. Helmikuussa näkyvä jouluaiheinen otsikko heikentää uskottavuuttasi. Jos käytät kausitekstiä, aseta itsellesi muistutus sen poistamisesta.
Viikoittaiset mainoselementtien muokkaukset. Jokainen muutos palauttaa kampanjan testausvaiheeseen. Anna kampanjalle aikaa kerätä dataa.
Kun et tiedä, mistä aloittaa
Jokaisessa kentässä on käytettävissä vaihtoehto Generoi AI:lla ✨. Käytä sitä ensimmäisenä luonnoksena ja muokkaa tekstiä sen jälkeen. AI ei tiedä toimitusaikojasi, takuusi ehtoja tai sitä, mitä asiakkaasi kysyvät ostoskorissa. Juuri nämä asiat erottavat keskinkertaisen mainoksen hyvästä.
ℹ️ Anna uusia mainoselementtejä sisältävälle kampanjalle kaksi–neljä viikkoa aikaa. Performance Maxin on kerättävä dataa ennen kuin se löytää toimivat yhdistelmät, joten älä arvioi mainoselementtejä vielä kahden päivän jälkeen.