Kun haluat ymmärtää kampanjoidesi suorituskykyä, keskity muutamaan tärkeään mittariin. Niiden avulla näet, mikä toimii, missä menetät rahaa ja mitä kannattaa optimoida.
1. Liikevaihdon ja myynnin analysointi
Seuraa päivittäistä liikevaihtoa ja vertaa sitä aiempiin ajanjaksoihin tai asetettuihin tavoitteisiin.
Sovelluksen Tilastot-osiossa näet, minä päivinä myynti on ollut korkeimmillaan.
Erittele liikevaihto tuotekategorioittain (esimerkiksi vaatteisiin, elektroniikkaan ja leluihin), jotta tunnistat kannattavimmat tuoteryhmäsi.
2. Tuotekohtainen suorituskyky
Seuraa yksittäisten tuotteiden tuomaa liikevaihtoa, jotta näet, mitkä tuotteet menestyvät kampanjoissa parhaiten.
Vertaa nykyisiä tuloksia aiempiin tietoihin, jotta havaitset kehityssuunnat.
Jos tietyt tuotteet eivät myy lainkaan, ne voi olla hyvä poistaa kampanjoista tai tuotevalikoimaa voi olla syytä muokata.
3. COS (mainoskulujen suhde liikevaihtoon)
COS kertoo, kuinka suuren osuuden liikevaihdostasi mainoskulut muodostavat.
Esimerkiksi jos tavoite-COS-arvosi on 15 %, näet helposti, tuottavatko kampanjat odotetun hyödyn suhteessa mainontaan käytettyyn rahaan.
Tavoitetta pienempi COS tarkoittaa, että kampanjat ovat kannattavia ja tuovat enemmän liikevaihtoa kuin niihin käytetään mainoskuluja.
4. Konversioprosentti
Konversioprosentti kertoo, kuinka moni käyttäjä tekee halutun toimenpiteen, kuten ostaa tuotteen tai lähettää lomakkeen, klikattuaan mainosta.
Korkea konversioprosentti kertoo, että mainoksesi ja laskeutumissivusi ovat vakuuttavia ja vastaavat kävijöiden tarpeisiin.
5. Klikkaukset ja verkkosivuston liikenne
Seuraa esimerkiksi klikkausten ja verkkosivustokäyntien määrää.
Vertaa näitä lukuja liikevaihtoon, jotta näet, muuttuuko liikenne todella myynniksi.
Vähän myyntiä ja paljon liikennettä tarkoittaa, että käyttäjät klikkaavat mainoksia mutta eivät osta. Tarkista tällöin tuotesivut, hinnoittelu ja kohdennus.
6. Budjetti ja kustannustehokkuus
Tanganican tiimi hallinnoi ja optimoi jatkuvasti kampanjoiden päivittäisiä budjetteja sekä mainoskulujen jakautumista eri kanavien välillä kampanjoiden suorituskyvyn perusteella. Sinun ei tarvitse määrittää tai seurata päivittäistä budjettia itse.
Hallitset mainonnan kokonaismäärää määrittämällä, kuinka paljon mainossaldoa lataat, mitkä kanavat otat käyttöön ja minkä tavoite-COS-arvon asetat. Keskity siis siihen, kuinka nopeasti mainossaldoa kuluu suhteessa liikevaihtoon eli COS-arvoon.
Jos haluat nopeuttaa tai hidastaa mainossaldon kulumista, tutustu artikkeliin Miten kasvatat päivittäisiä mainoskulujasi Tanganicassa? tai ota yhteyttä asiakkuuspäällikköösi. Tanganica Premium -tilaajat voivat myös määrittää kampanjoille mukautetut budjetit. Katso ohjeet artikkelista Näin määrität kampanjoille mukautetut budjetit.
7. Mitkä kuvat ja tekstit toimivat parhaiten?
Kampanjaan lataamasi otsikot, kuvaukset ja kuvat yhdistellään ja niitä testataan jatkuvasti järjestelmässä. Siksi sovellus ei näytä yksittäisen bannerin tai otsikon suorituskykyä, vaan ainoastaan koko kampanjan ja yksittäisten tuotteiden suorituskyvyn.
Tiedot yksittäisten mainoselementtien suorituskyvystä ovat saatavilla Tanganican hallinnoimalla Google Ads -tililläsi. Jos haluat tutustua niihin, pyydä tiedot asiakkuuspäälliköltäsi, niin toimitamme ne sinulle. Tiedoista on eniten hyötyä, kun kampanja on ollut käynnissä muutaman viikon ja kerännyt riittävästi dataa.
Jotta järjestelmällä on käytössään useita vaihtoehtoja, lataa useita eri viestejä sisältäviä otsikkoversioita. Varmista, että tuote näkyy kuvissa selkeästi eikä kuvissa ole tekstiä tai vesileimoja. Yhdistä tuotekuviin myös kuvia, joissa tuotetta käytetään, ja lisää pysyvien mainoselementtien rinnalle kausittaisia versioita sen sijaan, että korvaisit pysyvät versiot.
💡 Tarvitsetko apua tietojen tulkinnassa tai kampanjoiden optimoinnissa?
Myyntiasiantuntijamme auttavat mielellään – kerro vain, miten voimme auttaa!