Mikä tavoite-COS kannattaa valita?
Sopiva tavoite-COS riippuu useista asioista – tärkeimmät ovat nämä:
Kampanjan tavoitteet – esimerkiksi liikevaihdon kasvu, kannattavuuden parantaminen tai uusien asiakkaiden hankinta.
Keskimääräinen tuotemarginaali – suurempi marginaali mahdollistaa korkeamman tavoite-COS:n, ja matalalla marginaalilla tavoite-COS:n tulee olla pienempi, jotta kampanja pysyy kannattavana.
Jokaisella verkkokaupalla on omat tarpeensa, joten on tärkeää asettaa tavoite-COS vastaamaan oman liiketoimintasi tavoitteita ja taloudellisia parametreja.
Näin lasket oman tavoite-COS:n
Tärkein ohjenuora on Oma marginaali. Tavoite-COS:n ei pitäisi ylittää bruttotuotemarginaalia – siinä vaiheessa mainokset tuovat takaisin vain sen mitä ne maksavat, eikä mitään yli jää. Näin lasket sen:
Laske todellinen marginaalisi. Vähennä myyntihinnasta ostohinta, toimitus, pakkaus, maksut ja palautukset. Ei pelkkää kirjanpidon marginaalia, vaan mitä oikeasti jää tilauksesta käteen.
Vähennä haluamasi voitto. Esimerkki: todellinen marginaali on 40 % ja haluat pitää 15 % → 25 % jää mainoskuluihin ja meidän palkkioomme.
Sovita arvo tavoitteeseesi. Haluatko liikevaihdon kasvua ja haluat investoida? Aseta tavoite-COS marginaalin lähelle. Haluatko tuottoa heti? Pidä tavoite-COS selvästi matalammalla.
Huomioi toistuvat ostot. Jos asiakkaasi ostavat toistuvasti, voit sallia korkeamman tavoite-COS:n ensimmäiselle ostolle – se maksaa itsensä myöhemmin takaisin seuraavissa tilauksissa.
⚠️ Tavoite-COS ei sisällä meidän palvelupalkkiotamme. Sovelluksessa asettamasi arvo kattaa Vain mainoskulut – palvelupalkkiomme ei sisälly siihen. Jos haluat, että kokonaiskulus Palvelupalkkion kanssa on vaikka 20 %, aseta tavoite-COS matalemmalle – jos palkkiomme on 5 %, tavoite-COS on silloin 15 %.
💡 Muuta tavoite-COS:ia pienin askelin. Säädä arvoa 1–2 prosenttiyksikköä kerrallaan ja anna kampanjan tasaantua vähintään 14 päivää ennen tulosten arviointia. Äkillinen lasku pysäyttää kampanjan ja tekee datasta vaikeammin tulkittavaa.
📧 Etkö ole varma, minkä arvon valita? Autamme mielellämme laskemaan oikean tavoite-COS:n juuri sinun kauppaasi.