¿Qué COS objetivo deberías establecer?
El COS objetivo adecuado depende de varios factores, sobre todo:
Objetivos de la campaña – por ejemplo, crecimiento de ingresos, rentabilidad o captar nuevos clientes.
Margen medio de producto – un margen más alto permite un COS más alto, uno bajo requiere un COS más bajo para que la campaña siga siendo rentable.
Cada tienda online tiene diferentes necesidades, así que es importante establecer el COS objetivo para que se adapte a tus objetivos de negocio y parámetros financieros específicos.
Cómo calcular tu COS
La guía principal es tu margen. Tu COS objetivo no debería superar tu margen bruto de producto — en ese punto el gasto publicitario recupera justo lo que cuesta y nada más. Así lo puedes calcular:
Calcula tu margen real. Al precio de venta réstale el precio de compra, envío, embalaje, comisiones de pago y devoluciones. No el margen teórico, sino lo que realmente queda de un pedido.
Resta el beneficio que quieres conservar. Ejemplo: tu margen real es del 40% y quieres conservar el 15% → eso deja un 25% para el gasto publicitario más nuestra comisión.
Ajústalo a tu objetivo. ¿Quieres crecimiento de ingresos y tienes margen para invertir? Acerca tu COS al margen. ¿Quieres rentabilidad? Déjalo por debajo.
Valora las compras repetidas. Si tus clientes suelen comprar más de una vez, puedes permitirte un COS más alto en la primera compra — se compensa en los siguientes pedidos.
⚠️ Tu COS objetivo no incluye nuestra comisión de servicio. El valor que pongas en la app cubre solo el gasto publicitario — nuestra comisión va aparte. Así que si quieres que el coste total incluida nuestra comisión sea, por ejemplo, del 20%, debes establecer un COS objetivo más bajo — con una comisión del 5%, eso significa 15%.
💡 Cámbialo poco a poco. Ajusta el COS en pasos de 1–2% y deja a la campaña mínimo 14 días para estabilizarse antes de juzgar el resultado. Si lo bajas de golpe, la campaña se frena y los datos son difíciles de analizar.
📧 ¿No sabes qué valor elegir exactamente? Te ayudamos a calcularlo si nos lo pides.