¿Qué COS objetivo deberías establecer?
El COS objetivo adecuado depende de varios factores, siendo los principales:
Objetivos de la campaña – por ejemplo, aumentar ingresos, maximizar tu rentabilidad o captar nuevos clientes.
Margen medio del producto – un mayor margen permite trabajar con un COS más alto, mientras que un margen bajo requiere un COS más ajustado para que la campaña siga siendo rentable.
Cada tienda es diferente, así que es esencial configurar el COS en función de tus objetivos de negocio y tu situación financiera real.
Cómo calcular tu COS
Lo principal aquí es tu margen. Tu COS objetivo nunca debe ser superior a tu margen bruto: si es igual, tu publicidad solo cubre lo invertido, sin beneficio adicional. Así puedes calcularlo:
Calcula tu margen real. Al precio de venta, descuéntale el coste de compra, envío, embalaje, comisiones de pago y devoluciones. No te quedes con el margen teórico: usa la cifra real que ganas por pedido.
Resta el beneficio que quieres asegurar. Ejemplo: tu margen real es del 40% y quieres quedarte con el 15% → te queda un 25% para invertir en anuncios y cubrir nuestra comisión.
Ajusta según tu objetivo. ¿Buscas crecer y puedes invertir? Acerca el COS a tu margen. ¿Prefieres asegurarte beneficio inmediato? Mantén el COS bastante más bajo.
Ten en cuenta las compras repetidas. Si tus clientes suelen volver a comprar, puedes permitirte un COS más alto en la primera venta — lo compensarás con los siguientes pedidos.
⚠️ El COS objetivo no incluye nuestra comisión. El valor que pones en la app cubre solo el gasto en publicidad, no nuestra comisión. Así que si quieres que el coste total contando nuestra comisión sea, por ejemplo, un 20%, tienes que poner un COS objetivo más bajo — con una comisión del 5%, serían 15%.
💡 Cambia el COS poco a poco. Sube o baja el COS solo un 1–2% y deja que la campaña funcione al menos 14 días antes de valorar resultados. Si lo bajas mucho de golpe, la campaña se frena y los datos son menos fiables.
📧 ¿Tienes dudas sobre qué valor poner? Te ayudamos a calcularlo: solo escríbenos a través de Soporte en la app.