Welchen Ziel-COS sollten Sie festlegen?
Der optimale Ziel-COS hängt von mehreren Faktoren ab, am wichtigsten sind:
Kampagnenziele – z. B. Umsatzsteigerung, Profitabilität oder Neukundengewinnung.
Durchschnittliche Produktmarge – eine höhere Marge ermöglicht einen höheren COS, eine niedrigere Marge erfordert einen niedrigeren COS, damit die Kampagne profitabel bleibt.
Jeder Online-Shop hat unterschiedliche Anforderungen. Deshalb ist es wichtig, den COS so festzulegen, dass er zu Ihren konkreten Geschäfts- und Finanzzielen passt.
So berechnen Sie Ihren COS
Der wichtigste Leitwert ist Ihre Marge. Ihr Ziel-COS sollte niemals Ihre Brutto-Produktmarge übersteigen – ab diesem Punkt gleichen die Anzeigen exakt die Kosten aus, aber erwirtschaften keinen weiteren Gewinn. So berechnen Sie ihn:
Berechnen Sie Ihre tatsächliche Marge. Ziehen Sie vom Verkaufspreis Einkaufspreis, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren und Rücksendungen ab. Nicht den rechnerischen Wert, sondern das, was pro Bestellung real übrig bleibt.
Ziehen Sie den Gewinn ab, den Sie behalten möchten. Beispiel: Ihre tatsächliche Marge beträgt 40 % und Sie möchten 15 % behalten – es bleiben 25 % für Anzeigen plus unsere Gebühr.
Richten Sie es an Ihrem Ziel aus. Wollen Sie Umsatzwachstum und haben Spielraum für Investitionen? Dann bewegen Sie Ihren COS näher an Ihre Marge. Wollen Sie sofort Profit erzielen? Dann halten Sie ihn deutlich darunter.
Beziehen Sie Wiederholungskäufe mit ein. Kaufen Ihre KundInnen regelmäßig, können Sie sich bei der ersten Bestellung einen höheren COS erlauben – das zahlt sich später bei den folgenden Bestellungen aus.
⚠️ Ihr Ziel-COS enthält nicht unsere Servicegebühr. Der Wert, den Sie in der App festlegen, umfasst nur Ihre Werbeausgaben – unsere Gebühr ist darin nicht enthalten. Wenn Ihre Gesamtkosten inklusive unserer Gebühr z. B. bei 20 % liegen sollen, setzen Sie den Ziel-COS entsprechend niedriger – bei 5 % Gebühr also auf 15 %.
💡 Passen Sie den COS in kleinen Schritten an. Ändern Sie den COS nur um 1–2 % und geben Sie Ihrer Kampagne mindestens 14 Tage Zeit zum Stabilisieren, bevor Sie das Ergebnis beurteilen. Ein plötzlicher starker Rückgang bremst die Kampagnenleistung aus und erschwert die Auswertung.
📧 Unsicher, welchen Wert Sie einstellen sollen? Wir helfen Ihnen gerne weiter – schreiben Sie uns einfach über den Support in der App.