Welchen Ziel-COS sollte ich einstellen?
Der richtige Ziel-COS hängt von mehreren Faktoren ab, vor allem von:
Kampagnenzielen – z. B. Umsatzwachstum, Rentabilität oder der Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden.
durchschnittlicher Produktmarge – eine höhere Marge erlaubt einen höheren COS, eine niedrigere Marge erfordert einen niedrigeren COS, damit die Kampagne profitabel bleibt.
Jeder Online-Shop hat andere Bedürfnisse. Daher ist es wichtig, den COS so festzulegen, dass er zu Ihren konkreten Geschäftszielen und finanziellen Parametern passt.
So berechnen Sie Ihren COS
Die wichtigste Orientierung ist Ihre Marge. Ihr Ziel-COS sollte Ihre Bruttomarge pro Produkt nicht überschreiten – an diesem Punkt spielt die Werbung genau ihre Kosten wieder ein und bringt keinen zusätzlichen Gewinn. So berechnen Sie ihn:
Berechnen Sie Ihre tatsächliche Marge. Ziehen Sie vom Verkaufspreis den Einkaufspreis, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren und Retouren ab. Nicht die theoretische Marge, sondern das, was Ihnen von einer Bestellung tatsächlich bleibt.
Ziehen Sie den Gewinn ab, den Sie behalten möchten. Beispiel: Ihre tatsächliche Marge beträgt 40 % und Sie möchten 15 % behalten → damit bleiben 25 % für Werbung plus unsere Gebühr.
Passen Sie sie an Ihr Ziel an. Sie möchten Umsatzwachstum und haben Spielraum für Investitionen? Dann setzen Sie den COS näher an Ihre Marge. Sie möchten sofortigen Gewinn? Halten Sie ihn deutlich darunter.
Berücksichtigen Sie Wiederholungskäufe. Wenn Ihre Kundinnen und Kunden wiederholt bei Ihnen einkaufen, können Sie sich beim ersten Kauf einen höheren COS leisten – dieser rechnet sich über spätere Bestellungen.
⚠️ Ihr Ziel-COS beinhaltet nicht unsere Servicegebühr. Der Wert, den Sie in der App einstellen, umfasst nur die Werbeausgaben – unsere Gebühr ist darin nicht enthalten. Wenn Ihre Gesamtkosten einschließlich unserer Gebühr z. B. 20 % betragen sollen, müssen Sie Ihren Ziel-COS niedriger einstellen – bei einer Gebühr von 5 % wären das 15 %.
💡 Ändern Sie ihn in kleinen Schritten. Verschieben Sie den COS um 1–2 % und geben Sie der Kampagne mindestens 14 Tage Zeit, sich zu stabilisieren, bevor Sie das Ergebnis bewerten. Ein plötzlicher starker Rückgang bremst die Kampagne aus und macht die Daten schwerer interpretierbar.
📧 Für die exakte Einstellung Ihres Ziel-COS wenden Sie sich an Ihre Tanganica-Ansprechperson für Ihr Konto.