Welchen Ziel-COS sollte ich festlegen?
Der richtige Ziel-COS hängt von mehreren Faktoren ab – am wichtigsten sind:
Kampagnenziele – z. B. Umsatzwachstum, Profitabilität oder Neukundengewinnung.
Durchschnittliche Produktmarge – eine höhere Marge ermöglicht einen höheren Ziel-COS, eine niedrigere Marge erfordert einen niedrigeren Ziel-COS, damit die Kampagne profitabel bleibt.
Jeder Online-Shop hat unterschiedliche Anforderungen, daher ist es wichtig, den Ziel-COS so festzulegen, dass er zu Ihren individuellen Unternehmenszielen und finanziellen Parametern passt.
So berechnen Sie Ihren Ziel-COS
Leitlinie ist Ihre Marge. Ihr Ziel-COS sollte nicht über Ihrer Brutto-Produktmarge liegen – dann decken Ihre Anzeigen-Ausgaben exakt Ihre Einnahmen; ein zusätzlicher Gewinn bleibt aus. So gehen Sie vor:
Berechnen Sie Ihre tatsächliche Marge. Ziehen Sie vom Verkaufspreis Einkaufspreis, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren und Retouren ab. Entscheidend ist nicht die theoretische, sondern die tatsächlich nach einer Bestellung verbleibende Marge.
Ziehen Sie Ihren gewünschten Gewinn ab. Beispiel: Ihre tatsächliche Marge beträgt 40 % und Sie wollen 15 % Gewinn – damit bleiben 25 % für Werbeausgaben plus unsere Gebühr.
Abgleichen mit Ihrem Ziel. Wollen Sie Umsatzwachstum und können investieren? Legen Sie den Ziel-COS näher an die Marge. Wollen Sie kurzfristig Gewinn? Halten Sie den Ziel-COS deutlich darunter.
Beziehen Sie Wiederkäufe ein. Kaufen Ihre Kundschaft regelmäßig, können Sie beim Erstkauf einen höheren Ziel-COS akzeptieren – später rechnet es sich durch weitere Bestellungen.
⚠️ Ihr Ziel-COS beinhaltet unsere Servicegebühr nicht. Der in der App eingestellte Wert deckt nur die Werbeausgaben ab – unsere Gebühr ist nicht enthalten. Sollen Ihre Gesamtkosten inklusive unserer Gebühr beispielsweise 20 % betragen und unsere Gebühr liegt bei 5 %, dann setzen Sie den Ziel-COS auf 15 %.
💡 Passen Sie ihn schrittweise an. Ändern Sie den Ziel-COS jeweils um 1–2 % und geben Sie der Kampagne mindestens 14 Tage zur Stabilisierung, bevor Sie das Ergebnis beurteilen. Eine abrupte Absenkung kann die Kampagne ausbremsen und die Auswertung der Daten erschweren.
📧 Unsicher, welchen Wert Sie wählen sollen? Wir helfen Ihnen gern auf Anfrage persönlich weiter.