Die Lernphase ist der Startzeitraum einer Kampagne, in dem die Werbeplattform Daten sammelt, um zu verstehen, wie Ihre Anzeigen performen.
In dieser Phase testet das System verschiedene Kombinationen aus Anzeigen-Assets, Zielgruppen, Platzierungen und Gebotsstrategien, um das effektivste Setup zu finden.
Dadurch kann die Kampagnenleistung zunächst schwanken: Kosten pro Klick oder Conversion können höher sein, bis genügend Daten vorliegen.
Wie lange dauert sie?
Die Dauer der Lernphase wird nicht vom Kalender festgelegt, sondern hauptsächlich von der Anzahl der Bestellungen (Conversions), die die Kampagne sammelt. Was die Plattformen selbst sagen:
Google: Die Gebotsstrategie benötigt bis zu ca. 50 Conversions oder 3 Conversion-Zyklen zur Kalibrierung. Ein Conversion-Zyklus ist die Zeitspanne vom Anzeigenklick bis zum Kauf. Gibt es bereits Daten aus früheren Kampagnen, kann es schneller gehen.
Meta: Ein Anzeigenset verlässt die Lernphase normalerweise nach rund 50 Ergebnissen innerhalb einer Woche nach der letzten maßgeblichen Änderung.
Microsoft (Bing): Eine Performance Max-Kampagne stabilisiert sich meist innerhalb von 2 bis 4 Wochen oder 2 bis 3 Conversion-Zyklen, abhängig von der Anzahl der Conversions und der Saisonalität.
Ein Shop mit mehr Bestellungen durchläuft die Lernphase schneller, ein Shop mit weniger Bestellungen benötigt mehr Zeit. Deshalb kann kein genaues Enddatum vorhergesagt werden. Die Algorithmen lernen auch nach Abschluss der Lernphase weiter.
Was verlängert oder startet die Lernphase neu
Eine neue Kampagne oder das erneute Aktivieren einer Kampagne nach einer längeren Pause.
Eine größere Veränderung des Ziels, zum Beispiel das Ziel-COS.
Größere Veränderungen im Produktsortiment der Kampagne, wie das Hinzufügen oder Entfernen eines großen Teils der Produkte.
Bei Meta auch Änderungen an Anzeigen-Assets, Targeting oder das Hinzufügen einer neuen Anzeige.
Wenige gemessene Bestellungen, zum Beispiel bei geringem Traffic oder wenn das Conversion-Tracking auf der Website nicht funktioniert.
Was Sie während der Lernphase tun sollten
Lassen Sie die Kampagnen laufen und vermeiden Sie häufige große Änderungen. Jede größere Änderung kann die Lernphase neu starten.
Bewerten Sie Ergebnisse über einen längeren Zeitraum, nicht nach den ersten Tagen. Ein kurzer Zeitraum und wenig Daten verzerren das Ergebnis.
Rechnen Sie mit Schwankungen. Während der Lernphase sind die Kosten pro Bestellung meist höher und die Performance weniger stabil. Das ist normal.
Zusammenfassung
Die Lernphase ist ein normaler und notwendiger Teil der Kampagnenoptimierung.
Sie ermöglicht es dem Algorithmus, Daten zu analysieren, die Performance anzupassen und über die Zeit bessere Ergebnisse zu liefern. Nach Abschluss der Lernphase können Sie stabilere und besser vorhersehbare Resultate erwarten.