Die Lernphase ist die Anfangsphase einer Kampagne, in der die Werbeplattform Daten sammelt, um zu verstehen, wie Ihre Anzeigen am besten wirken.
Während dieser Zeit testet das System verschiedene Kombinationen von Anzeigen, Zielgruppen, Platzierungen und Gebotsstrategien, um die effizienteste Einstellung für Ihre Kampagne zu finden.
Daher kann die Kampagnenleistung kurzfristig stark schwanken: Die Kosten pro Klick oder Conversion können vorübergehend höher ausfallen, bis ausreichend Daten zur Optimierung vorliegen.
Wie lange dauert sie?
Die Dauer der Lernphase hängt nicht von einem festen Zeitraum ab, sondern vor allem von der Anzahl der Bestellungen (Conversions), die Ihre Kampagne erzielt. Was die Werbeplattformen selbst sagen:
Google: Die Gebotsstrategie benötigt für die optimale Kalibrierung etwa 50 Conversions oder 3 Conversion-Zyklen. Ein Conversion-Zyklus ist der Zeitraum vom Anzeigenklick zum Kauf. Sind bereits Daten aus früheren Kampagnen vorhanden, kann der Prozess schneller verlaufen.
Meta: Ein Anzeigen-Set verlässt die Lernphase in der Regel nach etwa 50 Ergebnissen innerhalb einer Woche nach der letzten größeren Änderung der Kampagne.
Microsoft (Bing): Eine Performance Max-Kampagne stabilisiert sich meist nach 2 bis 3 Conversion-Zyklen – je nach Anzahl der Conversions und Saison.
Online-Shops mit mehr Bestellungen durchlaufen die Lernphase schneller, Shops mit weniger Bestellungen brauchen länger. Daher kann kein exaktes Enddatum im Voraus genannt werden. Der Algorithmus der Werbeplattform lernt auch nach Abschluss der Phase weiter.
Was die Lernphase verlängert oder zurücksetzt
Eine neue Kampagne anlegen oder eine Kampagne nach längerer Pause wieder aktivieren.
Größere Änderungen am Ziel, z. B. Anpassungen beim Ziel-COS.
Umfangreiche Änderungen im Produktsortiment innerhalb der Kampagne, wie das Hinzufügen oder Entfernen eines großen Teils der Produkte.
Auf Meta auch Anpassungen an kreativen Inhalten oder am Targeting oder das Hinzufügen einer neuen Anzeige.
Wenige gemessene Bestellungen, etwa wenn wenig Traffic vorhanden ist oder das Conversion-Tracking auf Ihrer Website nicht funktioniert.
Das sollten Sie während der Lernphase tun
Lassen Sie die Kampagnen möglichst unverändert laufen und vermeiden Sie häufige größere Anpassungen. Jede wesentliche Änderung startet die Lernphase erneut.
Bewerten Sie die Ergebnisse erst nach einem längeren Zeitraum und nicht innerhalb der ersten Tage. Eine kurze Dauer und zu wenige Daten verfälschen die Resultate.
Rechnen Sie mit Schwankungen. Während der Lernphase sind die Kosten pro Bestellung meist höher und die Kampagnenleistung weniger stabil. Das ist ganz normal.
Zusammenfassung
Die Lernphase ist ein normaler und notwendiger Teil der Kampagnenoptimierung.
Sie ermöglicht es dem Algorithmus der Werbeplattform, Daten zu analysieren, die Kampagnenleistung zu optimieren und im Zeitverlauf bessere Ergebnisse zu erzielen. Nach Abschluss der Lernphase profitieren Sie von stabileren und besser vorhersehbaren Resultaten.