Koji ciljni COS treba da postavim?
Pravi ciljni COS zavisi od nekoliko faktora, a najvažniji su:
Ciljevi kampanje – na primer, rast prihoda, profitabilnost ili pridobijanje novih kupaca.
Prosečna marža proizvoda – veća marža dozvoljava viši COS, manja marža zahteva niži COS kako bi kampanja ostala profitabilna.
Svaka online prodavnica ima različite potrebe, zato je važno da prilagodite COS vašim konkretnim poslovnim ciljevima i finansijskim parametrima.
Kako izračunati svoj COS
Glavni vodič je Vaša marža. Vaš ciljni COS ne treba da prelazi vašu bruto maržu proizvoda — u tom slučaju oglasi vraćaju tačno onoliko koliko koštaju i ništa više. Evo kako da ga izračunate:
Izračunati svoju realnu maržu. Od prodajne cene oduzmite nabavnu cenu, troškove dostave, pakovanja, naknade za plaćanje i povraćaje. Ne marginu na papiru, već ono što vam zaista ostaje od porudžbine.
Oduzeti profit koji želite da zadržite. Primer: vaša realna marža je 40%, a želite da zadržite 15% → to ostavlja 25% za oglase plus našu naknadu.
Prilagoditi cilju. Želite rast prihoda i imate prostora za ulaganje? Približiti COS vašoj marži. Želite profit odmah? Održavati ga znatno nižim.
Uključiti ponovnu kupovinu. Ako vaši kupci kupuju više puta, možete sebi dozvoliti viši COS pri prvoj kupovini — isplatiće se kod narednih porudžbina.
⚠️ Vaš ciljni COS ne uključuje našu naknadu. Vrednost koju postavite u aplikaciji odnosi se Samo na troškove oglašavanja — naša naknada nije deo toga. Dakle, ako želite da vaš ukupni trošak Uključujući našu naknadu bude, recimo, 20%, potrebno je da postavite svoj ciljni COS na niži nivo — sa naknadom od 5%, to znači 15%.
💡 Menjati ga u malim koracima. Pomeriti COS za 1–2% i dati kampanji najmanje 14 dana da se stabilizuje pre nego što procenite rezultat. Nagli pad može zaustaviti kampanju i otežati tumačenje podataka.
📧 Niste sigurni koju tačnu vrednost da izaberete? Pomoći ćemo vam da je izračunate na zahtev.