Koji ciljani COS treba da postavim?
Pravi ciljani COS zavisi od nekoliko faktora, pre svega od:
Ciljeva kampanje – npr. rast prihoda, profitabilnost ili sticanje novih kupaca.
Prosečne marže proizvoda – viša marža dozvoljava viši COS, niža marža zahteva niži COS da bi kampanja ostala profitabilna.
Svaka prodavnica ima različite potrebe, zato je važno da podesite COS tako da odgovara vašim konkretnim poslovnim ciljevima i finansijskim parametrima.
Kako da izračunate svoj COS
Glavna polazna tačka je vaša marža. Vaš ciljani COS ne bi trebalo da premaši vašu bruto maržu po proizvodu — tada oglasi tačno vrate ono što koštaju i ništa više. Evo kako da to izračunate:
Izračunajte svoju realnu maržu. Od prodajne cene oduzmite nabavnu cenu, dostavu, pakovanje, naknade za plaćanje i povrate. Ne maržu na papiru, već ono što vam zaista ostane od jedne porudžbine.
Oduzmite profit koji želite da zadržite. Primer: vaša realna marža je 40% i želite da zadržite 15% → to ostavlja 25% za oglase plus našu naknadu.
Uskladite je sa svojim ciljem. Želite rast prihoda i imate prostor za ulaganje? Pomerite COS bliže svojoj marži. Želite profit odmah? Držite ga znatno ispod nje.
Uzmite u obzir ponovljene kupovine. Ako kupci kod vas kupuju više puta, možete da priuštite viši COS na prvoj kupovini — ona se isplati na kasnijim porudžbinama.
⚠️ Vaš ciljani COS ne uključuje našu uslužnu naknadu. Vrednost koju podesite u aplikaciji pokriva samo troškove oglašavanja — naša naknada nije njen deo. Dakle, ako želite da vaš ukupni trošak uključujući našu naknadu bude, recimo, 20%, treba da podesite ciljani COS niže — uz naknadu od 5% to znači 15%.
💡 Menjajte ga u malim koracima. Pomerajte COS za 1–2% i dajte kampanji najmanje 14 dana da se stabilizuje pre nego što procenite rezultat. Nagli pad zaustavlja kampanju i otežava tumačenje podataka.
📧 Da biste precizno podesili ciljani COS, obratite se vašem Tanganica menadžeru naloga.