Kateri ciljni COS naj nastavim?
Pravi ciljni COS je odvisen od več dejavnikov, najpomembnejša sta:
Cilji kampanje – npr. rast prihodka, dobičkonosnost ali pridobivanje novih strank.
Povprečna marža izdelkov – višja marža omogoča višji COS, nižja marža pa zahteva nižji COS, da kampanja ostane dobičkonosna.
Vsaka trgovina ima različne potrebe, zato je pomembno, da COS nastavite tako, da ustreza vašim konkretnim poslovnim ciljem in finančnim parametrom.
Kako izračunati svoj COS
Glavna usmeritev je vaša marža. Vaš ciljni COS ne sme presegati vaše bruto marže na izdelku — pri tej točki oglasi zaslužijo natanko toliko, kolikor stanejo, in nič več. Tako ga izračunate:
Izračunajte svojo realno maržo. Od prodajne cene odštejte nabavno ceno, stroške dostave, embalaže, plačilnih provizij in vračil. Ne marža na papirju, ampak to, kar vam dejansko ostane od naročila.
Odštejte dobiček, ki ga želite obdržati. Primer: vaša realna marža je 40 % in želite obdržati 15 % → za oglase in našo provizijo ostane 25 %.
Uskladite ga s svojim ciljem. Želite rast prihodka in imate prostor za vlaganje? Premaknite COS bližje svoji marži. Želite takojšnji dobiček? Ohranite ga precej pod maržo.
Upoštevajte ponovne nakupe. Če stranke pri vas pogosto ponovno kupujejo, si lahko pri prvem nakupu privoščite višji COS — ta se vam povrne pri naslednjih naročilih.
⚠️ Vaš ciljni COS ne vključuje naše storitvene provizije. Vrednost, ki jo nastavite v aplikaciji, zajema samo stroške oglaševanja — naša provizija ni vključena. Če želite, da vaši skupni stroški vključno z našo provizijo znašajo npr. 20 %, morate ciljni COS nastaviti nižje — pri 5 % proviziji to pomeni 15 %.
💡 Spreminjajte ga v majhnih korakih. Premikajte COS za 1–2 % in kampanji pustite vsaj 14 dni, da se stabilizira, preden ocenite rezultat. Nenaden velik padec kampanjo zavre in oteži razumevanje podatkov.
📧 Za natančno nastavitev vašega ciljnega COS se obrnite na vašega Tanganica account managerja.