Kakšen ciljni COS naj nastavim?
Pravi ciljni COS je odvisen od več dejavnikov, predvsem od:
Cilji kampanje – na primer rast prihodka, večja dobičkonosnost ali pridobivanje novih kupcev.
Povprečna marža izdelkov – višja marža omogoča višji COS, nižja marža zahteva nižji COS za ohranitev dobička.
Vsaka spletna trgovina ima različne potrebe, zato je pomembno, da nastavite COS glede na vaše specifične poslovne cilje in finančne parametre.
Kako izračunati svoj COS
Glavno vodilo je Vaša marža. Vaš ciljni COS naj ne preseže vaše bruto marže izdelka – tako oglasi povrnejo natančno toliko, kot ste vložili vanje, brez dodatnega zaslužka. Postopek izračuna:
Izračunajte svojo dejansko maržo. Od prodajne cene odštejte nabavno ceno, stroške pošiljanja, embalaže, plačil in vračil. Ne zanima vas marža na papirju, ampak tisto, kar vam dejansko ostane po naročilu.
Odštejte dobiček, ki ga želite obdržati. Primer: vaša dejanska marža je 40 %, vi želite obdržati 15 % → za oglase in našo provizijo ostane 25 %.
Uskladite s svojim ciljem. Si želite rast prihodka in imate prostor za vlaganje? Nastavite COS bližje vaši marži. Želite takojšen dobiček? Naj bo COS občutno nižji od marže.
Upoštevajte ponovne nakupe. Če kupci ponavljajo nakupe, si lahko ob prvem naročilu privoščite višji COS – ta se povrne ob naslednjih naročilih.
⚠️ Vaš ciljni COS ne vključuje naše storitvene provizije. Vrednost, ki jo nastavite v aplikaciji, zajema Le stroške oglaševanja – naša provizija ni vključena. Če želite, da so vaši skupni stroški Vključno z našo provizijo na primer 20 %, morate ciljni COS nastaviti nižje – če je provizija 5 %, nastavite 15 %.
💡 Spreminjajte ga po majhnih korakih. COS premaknite za 1–2 % in kampanji pustite vsaj 14 dni, da se stabilizira, preden ocenite rezultate. Nenadna znižanja ustavijo kampanjo in otežijo analizo podatkov.
📧 Niste prepričani, katera vrednost je prava? Pomagali vam jo bomo izračunati na zahtevo.