Dimensiunile, numărul și limitele elementelor publicitare sunt descrise în articolul Cerințe pentru elementele publicitare ale campaniilor. Aici ne ocupăm de altceva: cum să alegeți imaginile și să scrieți texte care ajută campania să obțină rezultate. Exemplele de mai jos provin de la un magazin de pantofi de alergare, dar principiile se aplică oricărui sortiment.
Cum folosește Performance Max elementele dumneavoastră publicitare
Performance Max nu folosește elementele publicitare ca pe un singur anunț fix. Le combină și testează în Căutare, Discover, YouTube, Gmail și rețeaua de display, păstrând combinațiile care generează conversii.
De aici rezultă două reguli esențiale:
Fiecare element publicitar trebuie să aibă sens de unul singur. Nu știți niciodată ce titlu va fi afișat împreună cu ce imagine. „Livrare gratuită” și „la comenzi de peste 60 €”, folosite ca două titluri separate, nu funcționează, deoarece este posibil să nu fie afișate niciodată împreună.
Varietatea este mai importantă decât perfecțiunea. Cinci titluri care transmit mesaje diferite oferă sistemului mai multe opțiuni decât un singur titlu bine finisat. Cinci titluri despre același lucru valorează, practic, cât unul singur.
Titluri scurte, de până la 30 de caractere
Împărțiți titlurile pe roluri și completați fiecare rol o singură dată. De obicei, rolurile sunt: ce vindeți, prețul sau oferta, livrarea, garanția, brandurile și serviciile.
Un set care funcționează
Pantofi de alergare de la 52 €21 de caractere, sortiment și nivel de prețLivrare în 24 de ore24 de caractere, livrareSchimb gratuit al mărimii18 caractere, elimină principala obiecție4.000 de perechi în stoc20 de caractere, sortiment exprimat printr-un numărNike, Adidas, Asics19 caractere, branduri căutateVă ajutăm să alegeți18 caractere, serviciu
Un set care nu funcționează
Pantofi de alergare de calitate Pantofi de alergare confortabili Cei mai buni pantofi de alergare Calitate și fiabilitate
Patru titluri, același mesaj și nicio informație concretă. Sistemul nu are ce să testeze.
Cei mai buni pantofi de alergare de pe piață la prețuri excelente
Are 52 de caractere, deci va fi trunchiat. Iar textul poate fi tăiat exact înaintea ideii principale.
Nu repetați numele produsului în titlu. Sistemul îl preia din feedul dumneavoastră. Folosiți titlul pentru informații care nu se găsesc în feed.
Aveți grijă când includeți prețuri. Folosiți „de la” sau omiteți prețul. Un preț fix într-un titlu devine incorect imediat ce prețul se modifică, iar dumneavoastră plătiți pentru clicurile generate de acel anunț.
Evitați majusculele și semnele de exclamare. Nu îmbunătățesc performanța, iar sistemul poate respinge anunțul.
Descrieri de până la 90 de caractere
Descrierea oferă un motiv pentru a da clic. Nu ar trebui să repete titlul, ci să adauge informațiile de care oamenii au nevoie pentru a lua o decizie: livrare, retururi, garanție, disponibilitate și recomandări.
Descrieri care funcționează
Livrare gratuită pentru comenzi de peste 60 €, schimb de mărime în 30 de zile și sfaturi de la alergători.80 de caracterePeste 4.000 de perechi în stoc, expediate în 24 de ore și retur în 30 de zile.75 de caractereAlegem modelul potrivit pentru tipul dumneavoastră de picior și suprafața pe care alergați. Întrebați-ne.76 de caractere
O descriere care nu spune nimic
O gamă variată de produse de calitate la prețuri avantajoase.
Nu aflați nici ce se vinde, nici cât de variată este gama și nici ce înseamnă, concret, un preț avantajos. Această descriere s-ar potrivi oricărui magazin online, iar tocmai aceasta este problema.
Imagini și logo-uri
Puteți încărca până la 20 de imagini, iar minimumul este de 3. Fiecare ar trebui să aibă un rol diferit. Împreună, acestea acoperă toate spațiile de afișare:
Produsul prezentat singur pe un fundal simplu și deschis, ocupând între 70 și 80 % din cadru. Este elementul publicitar de bază și funcționează în orice format.
Produsul în utilizare. Un alergător pe un drum, cu pantofii vizibili în cadru. Prezența unei persoane atrage mai mult atenția.
Un detaliu. Talpa, materialul sau cusăturile arată calitatea pe care descrierea doar o afirmă.
Trei sau patru modele împreună. Arată dintr-o privire cât de variată este gama dumneavoastră.
O fotografie tematică. Un traseu, un anotimp sau o situație de utilizare oferă context anunțului.
Iată ce nu funcționează în mod constant:
Un colaj cu cinci produse și etichete de preț. Într-o imagine mică, nimic nu rămâne lizibil.
Textul în imagine, de obicei „REDUCERE 50 %”. Devine rapid învechit, ocupă spațiul care ar trebui să revină produsului și poate fi acoperit în unele formate.
Produsul într-un colț, cu 70 % din cadru gol.
O fotografie a magazinului sau depozitului ori o captură de ecran a site-ului dumneavoastră. Clientul cumpără produsul, nu depozitul dumneavoastră.
Un logo peste o fotografie. Logo-ul ar trebui să fie pe un fundal simplu; altfel, nu va fi clar în spațiile mici de afișare.
Pregătiți toate cele trei formate: pătrat 1:1, lat 1,91:1 și 4:5.
Vă recomandăm să completați cât mai multe imagini și descrieri. Cu cât sistemul are mai mult material, cu atât poate testa mai multe combinații, iar șansele de a găsi varianta care generează venituri cresc.
Un set complet pentru început
1 logo pătrat pe un fundal simplu
5 imagini care urmează rolurile de mai sus, ideal mai multe, fiecare în formatele 1:1, 1,91:1 și 4:5
6 titluri scurte, fiecare despre un subiect diferit
3 descrieri cu informații concrete și cifre
1 titlu lung de până la 90 de caractere
Ce trebuie să evitați
Duplicatele. Textele și imaginile identice nu sunt permise, iar sistemul nu vă va permite să le salvați.
Promisiunile pe care site-ul dumneavoastră nu le respectă. Dacă anunțul promite livrare gratuită, iar clientul găsește o taxă în coș, plătiți pentru clic și pierdeți comanda.
Textele sezoniere pe care uitați să le eliminați. Un titlu despre Crăciun difuzat în februarie vă afectează credibilitatea. Dacă folosiți un astfel de titlu, setați-vă un memento pentru a-l elimina.
Editarea săptămânală a elementelor publicitare. Fiecare modificare trimite campania din nou în faza de testare. Lăsați-o să colecteze date.
Când nu știți de unde să începeți
Pentru fiecare câmp este disponibilă opțiunea Generați cu AI ✨. Folosiți textul generat ca primă versiune, apoi editați-l. AI nu cunoaște timpul dumneavoastră de livrare, condițiile de garanție sau întrebările pe care clienții le pun înainte de a finaliza comanda. Tocmai aceste detalii diferențiază un anunț obișnuit de unul bun.
ℹ️ Acordați unei campanii cu elemente publicitare noi între două și patru săptămâni. Performance Max are nevoie de timp pentru a colecta date și a găsi combinațiile care funcționează, așa că nu evaluați elementele publicitare după doar două zile.