Ce COS țintă să setați?
COS-ul țintă ideal depinde de mai mulți factori, cei mai importanți fiind:
Obiectivele campaniei – de exemplu: creșterea veniturilor, obținerea de profit sau atragerea de clienți noi.
Marja medie a produsului – o marjă mai mare permite un COS mai ridicat, iar o marjă mai mică impune un COS mai scăzut pentru ca reclamele să fie rentabile.
Fiecare magazin are particularitățile sale, așa că este important să setați COS-ul în funcție de obiectivele și datele financiare specifice afacerii dvs.
Cum calculați COS-ul
Punctul de plecare este marja dvs.. COS-ul țintă nu ar trebui să depășească marja brută a produsului — peste acest prag, reclamele doar acoperă costurile, fără niciun profit. Iată cum îl calculați:
Stabiliți marja reală. Din prețul de vânzare, scădeți prețul de achiziție al produsului, costurile de transport, ambalare, taxele de plată și retururile. Calculați ce sumă vă rămâne cu adevărat după fiecare comandă, nu doar marja teoretică.
Scădeți profitul pe care doriți să îl păstrați. Exemplu: dacă marja reală este 40% și doriți să păstrați 15% → rămân 25% pentru reclame și comisionul nostru.
Adecvați la obiectivul dvs. Dacă urmăriți creșterea veniturilor și aveți buget disponibil, puteți seta COS-ul mai aproape de marjă. Dacă doriți profit rapid, păstrați-l cu mult sub marjă.
Țineți cont de comenzile recurente. Dacă mulți clienți revin și cumpără din nou, vă puteți permite un COS mai mare la prima achiziție, pentru că investiția se recuperează ulterior.
⚠️ COS-ul țintă nu include comisionul nostru de serviciu. Valoarea pe care o setați în aplicație acoperă numai cheltuielile publicitare — comisionul nostru nu este inclus. Dacă doriți ca costul total (inclusiv comisionul) să fie, de exemplu, 20%, trebuie să setați COS-ul țintă mai jos. Cu un comision de 5%, setarea corectă ar fi 15%.
💡 Ajustați treptat. Modificați COS-ul cu 1–2% și acordați campaniei cel puțin 14 zile pentru stabilizare, înainte de a evalua rezultatele. O scădere bruscă poate bloca rularea campaniei și face dificilă evaluarea performanței.
📧 Nu știți ce valoare să setați? Vă ajutăm cu plăcere să o calculați, dacă ne solicitați.