Que COS alvo definir?
O COS alvo mais adequado depende de vários fatores, principalmente:
Objetivos da campanha – como, por exemplo, crescimento da faturação, rentabilidade ou aquisição de novos clientes.
Margem média do produto – uma margem mais alta permite um COS maior, uma margem mais baixa exige um COS menor para a campanha continuar rentável.
Cada loja tem necessidades diferentes, por isso é importante definir o COS para corresponder aos seus objetivos de negócio e parâmetros financeiros específicos.
Como calcular o seu COS
O principal guia é a sua margem. O COS alvo não deve ultrapassar a sua margem bruta do produto — a partir desse ponto, os anúncios devolvem exatamente o que custam e nada mais. Veja como calcular:
Calcule a sua margem real. Ao preço de venda, subtraia o preço de compra, envio, embalagem, taxas de pagamento e devoluções. Não a margem “no papel”, mas o que realmente recebe de uma encomenda.
Desconte o lucro que quer manter. Exemplo: a sua margem real é 40% e quer guardar 15% — sobram 25% para anúncios mais a nossa comissão.
Faça corresponder ao seu objetivo. Quer crescimento da faturação e tem margem para investir? Aproxime o COS da sua margem. Quer lucro imediato? Mantenha-o bem abaixo.
Considere compras repetidas. Se os seus clientes compram repetidamente, pode aceitar um COS mais alto na primeira compra — compensa nas encomendas seguintes.
⚠️ O seu COS alvo não inclui a nossa comissão de serviço. O valor definido na aplicação cobre gastos com publicidade apenas — a nossa taxa não faz parte dele. Ou seja, se quiser o custo total incluindo a nossa comissão em, por exemplo, 20%, precisa definir um COS alvo mais baixo — com taxa de 5%, isso significa 15%.
💡 Altere em passos pequenos. Mude o COS em 1–2% e dê à campanha pelo menos 14 dias para estabilizar antes de avaliar o resultado. Uma descida repentina pode travar a campanha e deixar os dados difíceis de analisar.
📧 Não tem a certeza de qual valor definir? Ajudamos a calcular, é só escrever para Suporte na aplicação.