Que COS alvo definir?
O COS alvo certo depende de vários fatores, principalmente:
Objetivos da campanha – por exemplo, crescimento da faturação, rentabilidade ou conquistar novos clientes.
Margem média do produto – uma margem maior permite um COS mais elevado, uma margem menor exige um COS menor para a campanha manter-se rentável.
Cada loja tem necessidades diferentes, por isso é importante definir o COS de acordo com os seus objetivos comerciais e parâmetros financeiros específicos.
Como calcular o seu COS
O principal guia é a sua margem. O COS alvo não deve ultrapassar a sua margem bruta de produto — a partir daí os anúncios reembolsam exatamente o que custam e nada mais. Veja como calcular:
Calcule a sua margem real. Ao preço de venda, subtraia o preço de compra, envio, embalagens, taxas de pagamento e devoluções. Não a margem teórica, mas sim o que realmente fica após uma encomenda.
Retire o lucro que quer manter. Exemplo: a sua margem real é 40% e quer manter 15% → sobram 25% para anúncios mais a nossa comissão.
Ajuste ao seu objetivo. Quer crescimento da faturação e pode investir? Aproxime o COS da margem. Quer lucro imediato? Mantenha-o bem abaixo.
Considere compras recorrentes. Se os clientes voltarem a comprar, pode permitir um COS mais elevado na primeira compra — compensa nas encomendas seguintes.
⚠️ O seu COS alvo não inclui a nossa comissão. O valor definido na aplicação cobre apenas os gastos com publicidade — a nossa comissão não faz parte. Portanto, se quiser que o custo total incluindo a nossa comissão seja, por exemplo, 20%, é preciso definir um COS alvo mais baixo — com uma comissão de 5%, isso significa 15%.
💡 Altere em pequenos passos. Ajuste o COS em 1–2% e dê à campanha pelo menos 14 dias para estabilizar antes de avaliar o resultado. Uma queda repentina pode travar a campanha e dificultar a leitura dos dados.
📧 Não tem a certeza de que valor escolher? Ajudamos a calcular por pedido.