Przejdź do głównej zawartości

Komponenty i teksty reklam, które pomagają Performance Max osiągać wyniki

Jak dobierać obrazy oraz pisać nagłówki i teksty reklam dla Performance Max, aby kampania miała wystarczająco dużo materiałów do skutecznego działania.

Napisane przez Saša Kučerová

Wymiary, limity i wymagania dotyczące komponentów reklam opisano w artykule Wymagania dotyczące komponentów reklam w kampaniach. Ten artykuł dotyczy czegoś innego: jak dobierać obrazy i pisać teksty, aby kampania faktycznie przynosiła wyniki. Poniższe przykłady pochodzą ze sklepu z butami do biegania, ale ta zasada sprawdzi się w przypadku każdej oferty.

Jak Performance Max wykorzystuje komponenty reklam

Performance Max nie traktuje komponentów reklam jako jednej, niezmiennej reklamy. Łączy je w różne kombinacje i testuje je w wyszukiwarce, Discover, YouTube, Gmailu oraz sieci reklamowej, wykorzystując te, które przynoszą konwersje.

Wynikają z tego dwie zasady, które mają kluczowe znaczenie:

  • Każdy komponent reklamy musi sprawdzać się samodzielnie. Nigdy nie wiesz, który nagłówek zostanie wyświetlony z którym obrazem. Dwa osobne nagłówki „Dostawa gratis” i „przy zamówieniach powyżej 60 €” nie zadziałają, ponieważ mogą nigdy nie pojawić się razem.

  • Różnorodność jest ważniejsza niż perfekcja. Pięć nagłówków, z których każdy przekazuje inną informację, daje systemowi więcej możliwości niż jeden dopracowany nagłówek. Pięć nagłówków o tej samej treści to w praktyce jeden nagłówek.

Krótkie nagłówki do 30 znaków

Przypisz nagłówkom różne role i wykorzystaj każdą z nich raz. Zazwyczaj chodzi o informacje takie jak: co sprzedajesz, cena lub oferta, dostawa, gwarancja, marki i obsługa.

Zestaw, który działa

  • Buty do biegania od 52 € 23 znaki, asortyment i poziom cenowy

  • Dostawa w 24 godziny 21 znaków, dostawa

  • Darmowa wymiana rozmiaru 24 znaki, usuwa główną obiekcję

  • 4000 par w magazynie 21 znaków, asortyment przedstawiony za pomocą konkretnej liczby

  • Nike, Adidas, Asics 19 znaków, marki, których szukają klienci

  • Pomożemy Ci wybrać 19 znaków, obsługa

Zestaw, który nie działa

Wysokiej jakości buty do biegania Jakościowe buty do biegania Najlepsze buty do biegania Jakość i niezawodność

Cztery nagłówki, jeden przekaz, zero nowych informacji. System nie ma czego testować.

Najlepsze buty do biegania na rynku w świetnych cenach

Ten nagłówek jest za długi, więc zostanie obcięty — prawdopodobnie dokładnie w miejscu, w którym pojawia się najważniejszy przekaz.

  • Nie umieszczaj nazwy produktu w nagłówku. System pobiera ją z feedu produktowego. Nagłówek to miejsce na informacje, których nie ma w feedzie.

  • Uważaj na ceny. Używaj określenia „od” albo pomiń cenę. Stała cena w nagłówku staje się nieaktualna przy pierwszej zmianie ceny, a Ty nadal płacisz za kliknięcia.

  • Unikaj wielkich liter i wykrzykników. Nie poprawiają skuteczności, a system może odrzucić taki materiał.

Teksty reklam do 90 znaków

Tekst reklamy powinien zachęcać do kliknięcia. Nie powtarzaj w nim nagłówka — dodaj informacje, które faktycznie pomagają podjąć decyzję: dotyczące dostawy, zwrotów, gwarancji, dostępności i doradztwa.

Teksty reklam, które działają

  • Darmowa dostawa od 60 €, wymiana rozmiaru w 30 dni i porady od biegaczy. 71 znaków

  • Ponad 4000 par w magazynie, wysyłka w ciągu 24 godzin i 30 dni na zwrot. 71 znaków

  • Dobieramy model do typu Twojej stopy i nawierzchni, po której biegasz. Zapytaj nas. 80 znaków

Tekst reklamy, który nic nie mówi

Szeroki wybór wysokiej jakości produktów w atrakcyjnych cenach.

Nie dowiadujesz się ani, co jest sprzedawane, ani jak szeroki jest asortyment, ani co oznacza atrakcyjna cena. Ten tekst pasowałby do każdego sklepu internetowego na świecie — i właśnie na tym polega problem.

Obrazy i logotypy

Możesz przesłać maksymalnie 20 obrazów, a minimum wynosi 3. Każdy z nich powinien pełnić inną funkcję. Taki zestaw sprawdzi się we wszystkich miejscach wyświetlania:

  • Sam produkt na jasnym, jednolitym tle, zajmujący od 70 do 80% kadru. To podstawowy komponent reklamy, który sprawdzi się wszędzie.

  • Produkt w użyciu. Biegacz na trasie, z butami widocznymi w kadrze. Obecność człowieka przyciąga uwagę.

  • Detal. Podeszwa, materiał, szwy. Pokazuje jakość, o której tekst reklamy tylko mówi.

  • Trzy lub cztery modele na jednym zdjęciu. Od razu pokazują szerokość Twojego asortymentu.

  • Zdjęcie tematyczne. Szlak, pora roku lub konkretna sytuacja. Nadaje reklamie kontekst.

Czego zdecydowanie unikać:

  • Kolaż pięciu produktów z metkami cenowymi. Na małej miniaturze nic nie będzie czytelne.

  • Tekst na obrazie, zwykle „50% RABATU”. Szybko się dezaktualizuje, zabiera miejsce produktowi, a w niektórych formatach jest zasłaniany.

  • Produkt umieszczony w rogu, gdy 70% kadru pozostaje puste.

  • Zdjęcie Twojego sklepu, magazynu lub zrzut ekranu Twojej strony internetowej. Klient nie kupuje Twojego magazynu.

  • Logo na zdjęciu. Powinno znajdować się na jednolitym tle, inaczej traci czytelność w małych miejscach wyświetlania.

Przygotuj wszystkie trzy formaty: kwadratowy 1:1, szeroki 1,91:1 oraz pionowy 4:5.

Zawsze zalecamy uzupełnienie jak największej liczby obrazów i tekstów reklam. Im więcej materiałów ma system, tym więcej kombinacji może przetestować i tym większa szansa, że znajdzie tę, która przynosi przychody.

Kompletny zestaw na start

  • 1 kwadratowy logotyp na jednolitym tle

  • 5 obrazów zgodnych z powyższymi rolami, najlepiej więcej, każdy w formatach 1:1, 1,91:1 i 4:5

  • 6 krótkich nagłówków, z których każdy przekazuje inną informację

  • 3 teksty reklam z konkretnymi liczbami

  • 1 długi nagłówek do 90 znaków

Czego unikać

  • Duplikatów. Identyczne teksty i identyczne obrazy są niedozwolone, a system nie pozwoli Ci ich zapisać.

  • Obietnic, których Twoja strona internetowa nie spełnia. Jeśli reklama obiecuje darmową dostawę, a klient widzi opłatę w koszyku, płacisz za kliknięcie i tracisz zamówienie.

  • Tekstów sezonowych, o których zapominasz. Nagłówek bożonarodzeniowy wyświetlany w lutym podważa Twoją wiarygodność. Jeśli go używasz, ustaw przypomnienie, aby go usunąć.

  • Cotygodniowych zmian komponentów reklam. Każda zmiana ponownie uruchamia testowanie kampanii. Daj jej czas na zebranie danych.

Gdy nie wiesz, od czego zacząć

W każdym polu dostępna jest opcja Generuj z AI ✨. Użyj jej jako punktu wyjścia, a następnie edytuj wygenerowaną treść. AI nie zna Twoich terminów dostawy, warunków gwarancji ani pytań, które klienci zadają przy zakupie. To właśnie te informacje odróżniają przeciętną reklamę od dobrej.

ℹ️ Daj kampanii z nowymi komponentami reklam od dwóch do czterech tygodni. Performance Max musi zebrać dane, zanim znajdzie skuteczne kombinacje, dlatego nie oceniaj komponentów reklam po dwóch dniach.

Artykuły powiązane
Czy to odpowiedziało na twoje pytanie?