Kādu mērķa COS man noteikt?
Pareizais mērķa COS ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, svarīgākie no tiem:
Kampaņas mērķi – piemēram, apgrozījuma pieaugums, peļņas gūšana vai jaunu klientu piesaiste.
Vidējā produkta peļņas marža – augstāka marža ļauj noteikt augstāku COS, zemāka marža nozīmē, ka COS jābūt zemākam, lai kampaņa būtu peļņu nesoša.
Katram interneta veikalam ir savas vajadzības, tāpēc ir svarīgi noteikt COS atbilstoši jūsu konkrētajiem biznesa mērķiem un finanšu parametriem.
Kā aprēķināt savu COS
Galvenais vadmotīvs ir jūsu peļņas marža. Jūsu mērķa COS plus mūsu komisija nedrīkst pārsniegt jūsu reālo maržu. Ja tie tieši sasniedz maržu, reklāmas izdevumi tiek atgūti, bet peļņas nav. Lūk, kā to aprēķināt:
Aprēķiniet savu reālo peļņas maržu. No pārdošanas cenas atņemiet iepirkuma cenu, piegādi, iepakojumu, maksājumu maksas un atgriezto preču izmaksas. Tā nav tikai uz papīra esošā marža, bet tas, kas pēc pasūtījuma paliek jums.
Atņemiet peļņu, ko vēlaties paturēt. Piemērs: jūsu reālā peļņas marža ir 40% un vēlaties paturēt 15% → paliek 25% reklāmas izdevumiem plus mūsu komisijai.
Atņemiet mūsu komisiju. No atlikušajiem 25% atņemiet mūsu 5% komisiju → nosakiet savu mērķa COS kā 20%.
Pielāgojiet to savam mērķim. Ja vēlaties apgrozījuma izaugsmi un varat ieguldīt, tuviniet COS savai peļņas maržai mīnus mūsu komisija. Ja vēlaties tūlītēju peļņu, saglabājiet to krietni zemāk.
Ņemiet vērā atkārtotus pirkumus. Ja jūsu klienti pērk atkārtoti, varat atļauties lielāku COS pirmajam pirkumam — tas atmaksājas ar nākamajiem pasūtījumiem.
⚠️ Jūsu mērķa COS neietver mūsu pakalpojuma maksu. Vērtība, ko ievadāt lietotnē, attiecas tikai uz reklāmas izdevumiem — mūsu komisija tajā nav iekļauta. Ja vēlaties, lai kopējās izmaksas ieskaitot mūsu komisiju būtu, piemēram, 20%, jūsu mērķa COS jābūt zemākam — ar 5% komisiju tas ir 15%.
💡 Mainiet to pakāpeniski. Palieliniet vai samaziniet COS par 1–2% un dodiet kampaņai vismaz 14 dienas, lai tā nostabilizētos, pirms vērtējat rezultātu. Strauja samazināšana apstādina kampaņu un traucē analizēt datus.
📧 Jūs vienmēr pats nosakāt savu mērķa COS lietotnē, tāpēc saglabājat pilnu kontroli pār savām izmaksām. Mēs to jūsu vietā nemainām, bet labprāt konsultējam: neesat pārliecināti, kādu vērtību izvēlēties? Palīdzēsim to aprēķināt pēc pieprasījuma.