Kādu mērķa COS man jāiestata?
Pareizais mērķa COS ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, galvenokārt:
Kampaņas mērķi – piemēram, apgrozījuma pieaugums, peļņa vai jaunu klientu piesaiste.
Vidējā produkta marža – augstāka marža ļauj augstāku COS, zemāka marža prasa zemāku COS, lai kampaņa paliktu pelnoša.
Katram veikalam ir atšķirīgas vajadzības, tāpēc ir svarīgi COS pielāgot jūsu konkrētajiem biznesa mērķiem un finanšu rādītājiem.
Kā aprēķināt savu COS
Galvenais orientieris ir jūsu marža. Jūsu mērķa COS nedrīkst pārsniegt bruto produktu maržu — tajā brīdī reklāmas atpelna tieši tik, cik tās maksā, un neko vairāk. Lūk, kā to aprēķināt:
Aprēķiniet savu reālo maržu. No pārdošanas cenas atņemiet iepirkuma cenu, piegādes izmaksas, iepakojumu, maksājumu komisijas un atgriešanas izmaksas. Nevis marža uz papīra, bet tas, kas jums reāli paliek no pasūtījuma.
Atņemiet peļņu, ko vēlaties paturēt. Piemērs: jūsu reālā marža ir 40% un jūs vēlaties paturēt 15% → tas atstāj 25% reklāmām plus mūsu maksu.
Pieskaņojiet to savam mērķim. Vēlaties apgrozījuma pieaugumu un jums ir vieta investīcijām? Pabīdiet COS tuvāk savai maržai. Vēlaties peļņu jau tagad? Turiet to krietni zem maržas.
Ierēķiniet atkārtotos pirkumus. Ja klienti pie jums pērk atkārtoti, jūs varat atļauties augstāku COS pirmajam pirkumam — tas atmaksājas nākamajos pasūtījumos.
⚠️ Jūsu mērķa COS neietver mūsu pakalpojuma maksu. Lietotnē iestatītā vērtība attiecas tikai uz reklāmas izdevumiem — mūsu maksa tajā nav iekļauta. Tāpēc, ja vēlaties, lai jūsu kopējās izmaksas kopā ar mūsu maksu būtu, piemēram, 20%, jums jānoliek mērķa COS zemāks — ja maksa ir 5%, tas nozīmē 15%.
💡 Mainiet to nelielos soļos. Mainiet COS par 1–2% un dodiet kampaņai vismaz 14 dienas, lai tā stabilizētos, pirms vērtējat rezultātu. Pēkšņs kritums nobremzē kampaņu un padara datus grūtāk saprotamus.
📧 Lai precīzi noteiktu savu mērķa COS, sazinieties ar savu Tanganica konta menedžeri.