Kādu mērķa COS jums iestatīt?
Pareizā mērķa COS izvēle atkarīga no vairākiem faktoriem, bet vissvarīgākie ir:
Kampaņas mērķi – piemēram, apgrozījuma palielināšana, peļņas gūšana vai jaunu klientu piesaiste.
Vidējā produkta marža – jo lielāka marža, jo augstāku COS varat atļauties; ja marža ir zemāka, COS jātur mazāks, lai kampaņa būtu ienesīga.
Katram e-veikalam vajadzības ir atšķirīgas, tādēļ svarīgi COS pielāgot tieši jūsu biznesa mērķiem un finanšu iespējām.
Kā aprēķināt savu COS
Svarīgākais, pēc kā vadīties — jūsu marža. Mērķa COS nekad nedrīkst pārsniegt bruto produkta maržu, jo tad reklāmas izmaksas pilnībā "apēd" jūsu ienākumus. Kā aprēķināt COS:
Aprēķiniet reālo maržu. No pārdošanas cenas atņemiet iepirkuma cenu, piegādi, iepakošanu, maksājumu komisijas, atgriešanas izmaksas — visu, kas samazina peļņu. Skaitiet nevis teorētisko maržu, bet to, kas paliek pēc visām izmaksām.
Atņemiet sev vajadzīgo peļņu. Piemērs: jūsu reālā marža ir 40%, un vēlaties saglabāt 15% peļņu — reklamēšanai ar Tanganica atlicis 25%.
Pielāgojiet atbilstoši mērķim. Ja gribat aktīvu apgrozījuma izaugsmi un varat investēt, COS drīkst būt tuvāk maržai. Ja prioritāte ir tūlītēja peļņa, COS jābūt zemākam.
Rēķinieties ar atkārtotiem pirkumiem. Ja jūsu klienti bieži iepērkas atkārtoti, varat atļauties lielāku COS pirmajam pirkumam — tas atmaksāsies vēlāk ar nākamajiem pasūtījumiem.
⚠️ Mērķa COS neietver mūsu pakalpojuma maksu. Vērtība, ko ievadāt platformā, paredzēta tikai reklāmas izdevumiem — tajā nav iekļauta Tanganica komisija. Ja vēlaties, lai kopējās izmaksas ar mūsu maksu būtu, piemēram, 20%, COS jānoliek mazāks — ja platformas maksa ir 5%, tad 15%.
💡 Mainiet COS pakāpeniski. Palieliniet vai samaziniet uzstādījumu par 1–2% un dodiet kampaņai vismaz 14 dienas, lai noslēgtos nepieciešamās izmaiņas. Straujas izmaiņas var apstādināt kampaņu darbību un apgrūtināt rezultātu izvērtēšanu.
📧 Neesat pārliecināti, kādu vērtību izvēlēties? Mēs palīdzēsim to aprēķināt — rakstiet uz Atbalstu platformā, un radīsim risinājumu tieši jums.