Kādu mērķa COS iestatīt?
Piemērots mērķa COS būs atkarīgs no vairākiem faktoriem, svarīgākie no tiem ir:
Kampaņas mērķi – piemēram, apgrozījuma palielināšana, peļņas pieaugums vai jaunu klientu piesaiste.
Vidējā produkta peļņas marža – augstāka marža ļauj atļauties augstāku COS, savukārt zemāka marža pieprasa zemāku COS, lai kampaņa būtu rentabla.
Katram veikalam vajadzības ir atšķirīgas, tāpēc svarīgi izvēlēties COS, kas atbilst tieši jūsu biznesa mērķiem un finanšu iespējām.
Kā aprēķināt savu COS
Svarīgākais orientieris ir jūsu peļņas marža. Jūsu mērķa COS nedrīkst pārsniegt bruto produkta maržu — tajā brīdī reklāmām iztērētais atbilst nopelnītajam un peļņa no reklāmām ir nulle. Lūk, kā rīkoties:
Aprēķiniet savu reālo peļņas maržu. No pārdošanas cenas atņemiet iepirkuma izmaksas, piegādi, iepakošanu, maksājumu komisijas un atgriešanas izdevumus. Rēķiniet nevis teorētisko maržu, bet reālo peļņu no pasūtījuma.
Atņemiet peļņu, ko vēlaties saglabāt. Piemērs: jūsu reālā produkta marža ir 40% un vēlaties paturēt 15% → reklāmas izdevumiem, kā arī mūsu pakalpojuma maksai paliek 25%.
Saskaņojiet ar savu mērķi. Ja vēlaties ātrāk palielināt apgrozījumu un varat ieguldīt, virziet COS tuvāk savai produkta maržai. Ja svarīga tūlītēja peļņa, turiet COS būtiski zemāku.
Pievērsiet uzmanību atkārtotiem pirkumiem. Ja klienti atgriežas iepirkties vēlreiz, varat atļauties augstāku COS pirmajā pirkumā — tas atmaksājas nākamajos pasūtījumos.
⚠️ Jūsu mērķa COS nesedz mūsu pakalpojuma maksu. Vērtība, ko ievadāt lietotnē, attiecas tikai uz reklāmas izdevumiem — mūsu maksa tur nav iekļauta. Ja vēlaties, lai kopējās izmaksas ar mūsu maksu būtu, piemēram, 20%, COS iestatiet zemāku — ja mūsu maksa ir 5%, tad COS būtu 15%.
💡 Mainiet COS pakāpeniski. Palieliniet vai samaziniet COS par 1–2% un ļaujiet kampaņai vismaz 14 dienas nostabilizēties, pirms vērtēt rezultātus. Pārāk strauja samazināšana var apturēt reklāmas un izkropļot datus.
📧 Neesat pārliecināti, kādu COS izvēlēties? Sazinieties ar mums, un palīdzēsim to aprēķināt.