Quale COS target dovresti impostare?
Il COS target più adatto dipende da diversi fattori, soprattutto da:
Obiettivi della campagna – per esempio crescita dei ricavi, aumento della redditività o acquisizione di nuovi clienti.
Margine medio del prodotto – più è alto il margine, più puoi permetterti un COS elevato; se il margine è basso, è fondamentale scegliere un COS più contenuto per mantenere la redditività.
Ogni shop ha esigenze diverse, quindi imposta il COS in base ai tuoi obiettivi di business e ai dati finanziari reali.
Come calcolare il tuo COS
Il punto di riferimento principale è il tuo margine. Il COS target non dovrebbe mai superare il margine lordo prodotto: in quel caso, spendi in pubblicità quanto guadagni, senza profitto. Segui questi passaggi:
Calcola il margine reale. Dal prezzo di vendita togli prezzo di acquisto, spedizione, imballaggio, commissioni sui pagamenti e resi. Considera quanto resta davvero da ogni ordine.
Sottrai il profitto che vuoi mantenere. Esempio: il margine reale è 40% e vuoi tenere il 15% → restano 25% per gli annunci più la nostra commissione.
Allinea il COS ai tuoi obiettivi. Vuoi far crescere i ricavi e puoi investire? Porta il COS vicino al margine. Vuoi massimizzare il profitto subito? Tieni il COS più basso.
Considera gli acquisti ripetuti. Se i tuoi clienti acquistano spesso, puoi puntare a un COS più alto sul primo ordine: recupererai la spesa sugli acquisti successivi.
⚠️ Il COS target non include la nostra commissione. Il valore che imposti nell'app riguarda solo la spesa pubblicitaria: la nostra commissione va aggiunta a parte. Per esempio, se vuoi che il costo complessivo inclusa la nostra commissione sia 20%, allora dovrai impostare un COS target più basso: con una commissione del 5%, il COS da impostare sarà 15%.
💡 Procedi con piccoli step. Modifica il COS di 1–2% per volta e aspetta almeno 14 giorni prima di valutare i risultati. Cambiare troppo di colpo può bloccare la campagna e rendere più difficile leggere i dati.
📧 Hai dubbi su quale valore scegliere? Scrivici, ti aiutiamo noi a fare il calcolo.