Che COS target dovresti impostare?
Il COS target giusto dipende da diversi fattori fondamentali:
Obiettivi della campagna – ad esempio: vuoi aumentare il fatturato, puntare alla redditività o attirare nuovi clienti?
Margine medio del prodotto – se hai un margine alto puoi permetterti un COS più generoso, mentre con margini bassi è importante mantenere il COS più contenuto per restare in utile.
Ogni shop ha esigenze e numeri propri: impostare il COS target deve sempre rispecchiare i tuoi obiettivi di business e i tuoi dati finanziari reali.
Come calcolare il tuo COS
Il vero punto di partenza è il tuo margine. Il COS target non dovrebbe mai superare il tuo margine lordo: in quel caso la pubblicità assorbe tutto il guadagno dell’ordine. Ecco come arrivarci:
Calcola il tuo margine reale. Dal prezzo di vendita togli i costi d’acquisto, spedizione, imballaggio, commissioni sui pagamenti e resi. Non il margine “teorico”, ma quello che effettivamente ti resta in tasca da ogni ordine.
Decidi il profitto che vuoi ottenere. Esempio: se hai un margine reale del 40% e vuoi tenere per te il 15%, restano 25% da dedicare alle ads più la commissione Tanganica.
Allinea il COS ai tuoi obiettivi. Vuoi investire per crescere? Puoi alzare il COS verso il tuo margine. Cerchi profitti immediati? Tienilo più basso.
Considera i clienti abituali. Se i tuoi clienti tornano spesso, puoi accettare un COS più alto sul primo ordine: lo recuperi con gli acquisti successivi.
⚠️ Il tuo COS target non comprende la nostra commissione di servizio. Il valore che imposti in app riguarda solo la spesa pubblicitaria — la nostra commissione va calcolata a parte. Quindi, per ottenere un costo totale inclusa la nostra fee del 20% ad esempio, imposta un COS target più basso: se la fee è del 5%, imposta 15%.
💡 Modifica il COS a piccoli step. Cambia il target di 1–2% per volta e lascia passare almeno 14 giorni per vedere gli effetti prima di valutare i risultati. Riduzioni troppo brusche possono fermare la campagna e rendere i dati poco leggibili.
📧 Hai dubbi sul valore da impostare? Siamo qui per aiutarti: scrivici tramite il Supporto direttamente nell’app e lo calcoliamo insieme.