Dimenzije, broj elemenata i ograničenja za elemente oglasa opisani su u članku Zahtjevi za elemente kampanje. Ovaj se članak bavi nečim drugim: kako odabrati slike i napisati tekstove koji će kampanju učiniti doista učinkovitom. Primjeri u nastavku potječu iz trgovine tenisica za trčanje, no isto se načelo može primijeniti na bilo koji asortiman.
Kako Performance Max upotrebljava vaše elemente oglasa
Performance Max ne upotrebljava vaše elemente oglasa kao jedan unaprijed definiran oglas. Kombinira ih i testira na Pretraživanju, Discoveru, YouTubeu, Gmailu i Display mreži te zadržava kombinacije koje ostvaruju konverzije.
Iz toga proizlaze dva pravila koja određuju sve ostalo:
Svaki element oglasa mora funkcionirati samostalno. Nikada ne znate koji će se naslov prikazati uz koju sliku. „Besplatna dostava” i „za narudžbe iznad 60 €” kao dva zasebna naslova ne funkcioniraju jer se možda nikada neće prikazati zajedno.
Raznolikost je važnija od savršenstva. Pet naslova od kojih svaki ističe nešto drugo sustavu daje više materijala za testiranje nego jedan dotjeran naslov. Pet naslova o istoj stvari vrijedi kao jedan.
Kratki naslovi, do 30 znakova
Podijelite naslove prema njihovoj ulozi i svaku ulogu ispunite jednom. Uobičajene su uloge: što prodajete, cijena ili ponuda, dostava, jamstvo, robne marke i usluga.
Skup koji funkcionira
Tenisice za trčanje od 52 €21 znak, asortiman i cjenovni rangDostava u roku od 24 sata24 znaka, dostavaBesplatna zamjena veličine18 znakova, uklanja glavni razlog za odustajanje4.000 pari na zalihi20 znakova, brojčano izražen asortimanNike, Adidas, Asics19 znakova, robne marke koje ljudi pretražujuPomažemo vam pri odabiru18 znakova, usluga
Skup koji ne funkcionira
Kvalitetne tenisice za trčanje Tenisice za trčanje vrhunske kvalitete Najbolje tenisice za trčanje Kvaliteta i pouzdanost
Četiri naslova, jedna poruka i nimalo novih informacija. Sustav nema što testirati.
Najbolje tenisice za trčanje na tržištu po odličnim cijenama
52 znaka, pa će tekst biti odrezan — i to upravo ondje gdje se nalazi ključna poruka.
Ne stavljajte naziv proizvoda u naslov. Sustav ga preuzima iz vašeg feeda. Naslov je mjesto za informacije kojih nema u feedu.
Budite oprezni s cijenama. Upotrijebite „od” ili izostavite cijenu. Fiksna cijena u naslovu postaje netočna čim se cijena promijeni, a vi i dalje plaćate te klikove.
Izbjegavajte velika slova i uskličnike. Ne povećavaju učinkovitost, a sustav ih može odbiti.
Opisi, do 90 znakova
Opis daje razlog za klik. Ne bi trebao ponavljati naslov, već dodati informacije na temelju kojih ljudi doista donose odluku: dostavu, povrate, jamstvo, dostupnost ili savjet.
Opisi koji funkcioniraju
Besplatna dostava iznad 60 €, zamjena veličine u roku od 30 dana i savjeti iskusnih trkača.80 znakovaViše od 4.000 pari na zalihi, slanje u roku od 24 sata i rok za povrat od 30 dana.75 znakovaOdabiremo model prema vašem tipu stopala i podlozi na kojoj trčite. Samo nas pitajte.76 znakova
Opis koji ne govori ništa
Širok asortiman kvalitetne robe po povoljnim cijenama.
Ne saznajete što se prodaje, koliko je asortiman širok ni što znači „povoljna cijena”. Ovaj bi opis odgovarao gotovo svakoj internetskoj trgovini na svijetu — i upravo je to problem.
Slike i logotipi
Možete prenijeti do 20 slika, a najmanje 3. Svaka bi trebala imati drukčiju ulogu. Ovaj skup pokriva sve važne vrste fotografija:
Sam proizvod na svijetloj, jednobojnoj pozadini, koji zauzima 70 do 80 % kadra. Osnovni element oglasa koji funkcionira u svim formatima.
Proizvod u upotrebi. Trkač na cesti s tenisicama u kadru. Ljudski element privlači više pažnje.
Detalj. Potplat, materijal ili šavovi. Prikazuje kvalitetu koju opis samo navodi.
Tri ili četiri modela zajedno. Na prvi pogled pokazuje širinu vašeg asortimana.
Tematska fotografija. Staza, godišnje doba ili situacija. Oglas dobiva kontekst.
Ono što pouzdano ne funkcionira:
Kolaž od pet proizvoda s cijenama. Na maloj minijaturi ništa od toga nije čitljivo.
Tekst na slici, najčešće „50 % POPUSTA”. Brzo zastarijeva, zauzima prostor koji bi trebao pripasti proizvodu, a u nekim formatima može biti prekriven.
Proizvod u kutu s 70 % praznog kadra.
Fotografija vaše trgovine, skladišta ili snimka zaslona vaše web-stranice. Kupac ne kupuje vaše skladište.
Logotip na fotografiji. Logotip stavite na jednobojnu pozadinu; u suprotnom se na malim formatima gubi.
Pripremite sva tri formata: kvadratni 1:1, široki 1.91:1 i 4:5.
Uvijek preporučujemo da ispunite što više polja za slike i opise. Što više materijala sustav ima, to više kombinacija može testirati i veća je vjerojatnost da će pronaći onu koja donosi prihod.
Potpuni početni skup
1 kvadratni logotip na jednobojnoj pozadini
5 slika prema prethodno navedenim ulogama, idealno više, svaka u formatima 1:1, 1.91:1 i 4:5
6 kratkih naslova, svaki s drukčijom porukom
3 opisa s konkretnim brojkama
1 dugi naslov do 90 znakova
Što izbjegavati
Duplikate. Identični tekstovi i identične slike nisu dopušteni, a sustav vam neće omogućiti da ih spremite.
Obećanja koja vaša web-stranica ne može ispuniti. Ako oglas obećava besplatnu dostavu, a kupac u košarici pronađe naknadu, platit ćete klik i izgubiti narudžbu.
Sezonske tekstove na koje zaboravite. Božićni naslov koji se prikazuje u veljači narušava vaš kredibilitet. Ako ga upotrebljavate, postavite podsjetnik da ga uklonite.
Tjedne izmjene elemenata oglasa. Svaka promjena vraća kampanju u fazu testiranja. Pustite je da prikuplja podatke.
Kada ne znate odakle početi
Za svako je polje dostupna opcija Generirati pomoću AI-ja ✨. Upotrijebite je kao prvi nacrt, a zatim ga uredite. AI ne zna vaše rokove dostave, uvjete jamstva ni pitanja koja vaši kupci postavljaju u košarici. Upravo te stvari razlikuju prosječan oglas od dobrog.
ℹ️ Dajte kampanji s novim elementima oglasa dva do četiri tjedna. Performance Max treba prikupiti dovoljno podataka prije nego što pronađe kombinacije koje funkcioniraju, zato nemojte procjenjivati elemente oglasa nakon samo dva dana.