Koji ciljani COS trebam postaviti?
Pravi ciljani COS ovisi o nekoliko čimbenika, prije svega:
Ciljevi kampanje – npr. rast prihoda, profitabilnost ili stjecanje novih kupaca.
Prosječna marža proizvoda – viša marža dopušta viši COS, niža marža zahtijeva niži COS kako bi kampanja ostala profitabilna.
Svaka trgovina ima različite potrebe, zato je važno postaviti COS tako da odgovara vašim konkretnim poslovnim ciljevima i financijskim parametrima.
Kako izračunati svoj COS
Glavna smjernica je vaša marža. Vaš ciljani COS ne bi trebao premašiti vašu bruto maržu proizvoda — u tom trenutku vam oglasi vrate točno onoliko koliko koštaju i ništa više. Evo kako to izračunati:
Izračunajte svoju stvarnu maržu. Od prodajne cijene oduzmite nabavnu cijenu, dostavu, pakiranje, naknade za plaćanje i povrate. Ne maržu na papiru, nego ono što vam stvarno ostaje od narudžbe.
Oduzmite dobit koju želite zadržati. Primjer: vaša stvarna marža je 40% i želite zadržati 15% → to ostavlja 25% za oglase plus našu naknadu.
Uskladite ga sa svojim ciljem. Želite rast prihoda i imate prostor za ulaganje? Pomaknite svoj COS bliže marži. Trebate profit sada? Držite ga znatno ispod nje.
Uzmite u obzir ponovne kupnje. Ako vaši kupci kupuju ponovno, možete si priuštiti viši COS na prvoj kupnji — on se isplati na kasnijim narudžbama.
⚠️ Vaš ciljani COS ne uključuje našu uslugu. Vrijednost koju postavite u aplikaciji pokriva samo troškove oglašavanja — naša naknada nije njegov dio. Dakle, ako želite da vaš ukupni trošak uključujući našu naknadu bude, recimo, 20%, trebate postaviti niži ciljani COS — uz 5% naknade to znači 15%.
💡 Mijenjati ga u malim koracima. Pomaknite COS za 1–2% i dajte kampanji barem 14 dana da se stabilizira prije nego što procijenite rezultat. Nagli pad zaustavlja kampanju i otežava čitanje podataka.
📧 Za postavljanje vašeg točnog ciljanog COS-a kontaktirati vašeg Tanganica account managera.