Koji ciljani COS postaviti?
Pravi ciljani COS ovisi o nekoliko čimbenika, najvažnije su:
Ciljevi kampanje – npr. rast prihoda, profitabilnost ili privlačenje novih kupaca.
Prosječna marža proizvoda – veća marža omogućuje viši COS, dok niža marža zahtijeva niži COS da bi kampanja ostala profitabilna.
Svaka internetska trgovina ima različite potrebe, stoga je važno postaviti COS tako da odgovara vašim konkretnim poslovnim ciljevima i financijskim parametrima.
Kako izračunati svoj COS
Glavni vodič je Vaša marža. Vaš ciljani COS ne bi smio prelaziti bruto maržu proizvoda — tada oglasi donose točno onoliko koliko su koštali i ništa više. Evo kako ga izračunati:
Izračunajte svoju stvarnu maržu. Od prodajne cijene oduzmite nabavnu cijenu, troškove dostave, pakiranja, naknade za plaćanje i povrate. Ne gledajte maržu na papiru, već ono što vam stvarno ostane od narudžbe.
Oduzmite dobit koju želite zadržati. Primjer: vaša stvarna marža iznosi 40%, želite zadržati 15% → preostaje 25% za troškove oglašavanja plus našu naknadu.
Povežite s ciljem. Želite rast prihoda i imate prostora za ulaganje? Pomaknite COS bliže svojoj marži. Želite trenutačan profit? Neka COS bude znatno niži.
Uzmite u obzir ponovljene narudžbe. Ako vaši kupci kupuju više puta, možete si priuštiti veći COS pri prvoj narudžbi — to se isplati na kasnijim narudžbama.
⚠️ Vaš ciljani COS ne uključuje našu naknadu za uslugu. Vrijednost koju postavljate u aplikaciji odnosi se na Troškove oglašavanja — naša naknada nije uključena. Dakle, ako želite da vaš ukupni trošak Uključujući našu naknadu bude, primjerice, 20%, ciljani COS trebate postaviti niže — uz naknadu od 5% to znači 15%.
💡 Mijenjajte COS u malim koracima. Pomaknite COS za 1–2% i ostavite kampanji barem 14 dana da se stabilizira prije procjene rezultata. Nagli pad može zaustaviti kampanju i otežati interpretaciju podataka.
📧 Niste sigurni koju točnu vrijednost postaviti? Pomoći ćemo vam izračunati na upit.