Quel COS cible devez-vous définir ?
Le bon COS cible dépend de plusieurs facteurs, principalement :
Objectifs de campagne – par exemple, croissance du chiffre d’affaires, rentabilité ou acquisition de nouveaux clients.
Marge produit moyenne – une marge plus élevée permet un COS plus important, tandis qu’une marge plus faible nécessite un COS plus bas pour que la campagne reste rentable.
Chaque boutique en ligne a des besoins différents, il est donc essentiel d’ajuster le COS à vos objectifs commerciaux spécifiques et à vos paramètres financiers.
Comment calculer votre COS
Le principal guide est votre marge. Votre COS cible ne doit pas dépasser votre marge produit brute — à ce stade, les annonces rapportent exactement ce qu’elles coûtent et rien de plus. Voici comment procéder :
Calculez votre marge réelle. À partir du prix de vente, soustrayez le prix d’achat, les frais de port, d’emballage, de paiement et les retours. Ce n’est pas la marge sur le papier, mais bien ce qui vous reste vraiment d’une commande.
Sous-traire le bénéfice que vous souhaitez garder. Exemple : votre marge réelle est de 40 % et vous souhaitez garder 15 % → cela laisse 25 % pour les annonces et nos frais.
Alignez-le sur votre objectif. Vous souhaitez la croissance du chiffre d’affaires et disposez d’une marge pour investir ? Rapprochez votre COS de votre marge. Vous recherchez la rentabilité immédiate ? Gardez le bien en dessous.
Prendre en compte les commandes répétées. Si vos clients achètent plusieurs fois, vous pouvez vous permettre un COS plus élevé sur la première commande — cela sera compensé lors des commandes ultérieures.
⚠️ Votre COS cible n’inclut pas nos frais de service. La valeur que vous saisissez dans l’application couvre uniquement les dépenses publicitaires — nos frais n’en font pas partie. Si vous souhaitez que le coût total frais inclus soit, par exemple, de 20 %, vous devez définir votre COS cible plus bas — avec 5 % de frais, cela signifie 15 %.
💡 Modifiez-le par petites étapes. Ajustez le COS de 1 à 2 % et laissez la campagne se stabiliser au moins 14 jours avant d’en évaluer les résultats. Une baisse brutale interrompt la campagne et rend les données difficiles à interpréter.
📧 Vous ne savez pas quelle valeur exacte choisir ? Nous vous aidons à la définir sur demande : écrivez-nous via Assistance dans l’application.