Millise siht-COS-i peaksin seadma?
Õige siht-COS sõltub mitmest tegurist, eelkõige:
Kampaania eesmärgid – nt käibe kasvatamine, kasumlikkus või uute klientide hankimine.
Keskmine toote marginaal – kõrgem marginaal lubab kõrgemat COS-i, madalam marginaal nõuab madalamat COS-i, et kampaania jääks kasumlikuks.
Igal poel on erinevad vajadused, seega on oluline seada COS vastavusse sinu konkreetsete ärieesmärkide ja finantsnäitajatega.
Kuidas oma COS välja arvutada
Peamine orientiir on sinu marginaal. Sinu siht-COS ei tohiks ületada brutotoote marginaali — selle piiri juures teenivad reklaamid tagasi täpselt oma kulu ja mitte midagi rohkemat. Nii saad selle välja arvutada:
Arvuta oma tegelik marginaal. Lahuta müügihinnast ostuhind, tarne, pakend, maksetasud ja tagastused. Mitte paberil olev marginaal, vaid see, mis sul tegelikult tellimusest alles jääb.
Lahuta kasum, mida tahad endale jätta. Näide: sinu tegelik marginaal on 40% ja sa tahad endale jätta 15% → reklaamidele ja meie tasule jääb 25%.
Seo see oma eesmärgiga. Tahad käibe kasvu ja sul on ruumi investeerida? Liiguta COS-i oma marginaalile lähemale. Tahad praegu kasumit? Hoia see marginaalist selgelt madalamal.
Arvesta kordusostudega. Kui kliendid ostavad korduvalt, võid esimese ostu puhul lubada kõrgemat COS-i — see tasub end ära hilisemate tellimustega.
⚠️ Sinu siht-COS ei sisalda meie teenustasu. Rakenduses määratud väärtus katab ainult reklaamikulud — meie tasu ei ole selles sees. Seega, kui soovid, et sinu kogukulu koos meie tasuga oleks näiteks 20%, pead seadma siht-COS-i madalamale — 5% tasu korral tähendab see 15%.
💡 Muuda seda väikeste sammudena. Liiguta COS-i 1–2% kaupa ja lase kampaanial enne tulemuste hindamist vähemalt 14 päeva stabiliseeruda. Järsk langetus pidurdab kampaaniat ja teeb andmete tõlgendamise keeruliseks.
📧 Kui soovid määrata täpse siht-COS-i, võta ühendust oma Tanganica konto halduriga.