Mis siht-COS peaksin seadma?
Õige siht-COS sõltub mitmest tegurist, kõige olulisemad neist:
Kampaania eesmärgid – näiteks käive, kasumlikkus või uute klientide leidmine.
Keskmine tootemarginaal – suurema marginaali korral võib siht-COS olla kõrgem, väiksema marginaali puhul peab siht-COS jääma madalamaks, et kampaania oleks kasumlik.
Iga veebipood on erinevate vajadustega, seega on tähtis, et siht-COS oleks seotud sinu ettevõtte eesmärkide ja finantsparameetritega.
Kuidas oma siht-COS välja arvutada
Peamine suunis on Sinu marginaal. Sinu siht-COS ei tohiks olla suurem kui sinu brutotoote marginaal — sel juhul teenivad reklaamid täpselt oma kulu tagasi ja mitte rohkem. Kuidas seda arvutada:
Arvuta oma tegelik marginaal. Müügihinnast lahuta ostuhind, tarne, pakendamine, maksetasud ja tagastused. Mitte lihtsalt paberil marginaal, vaid see, mis tegelikult jääb sulle ühest tellimusest.
Lahuta soovitud kasum. Näide: sinu tegelik marginaal on 40% ja soovid alles jätta 15% → see jätab 25% reklaamikuludeks pluss meie teenustasu.
Vii see vastavusse oma eesmärgiga. Tahad käibe kasvu ja sul on investeerimisruumi? Nihuta siht-COS marginaali poole. Vajad kohe kasumit? Hoia see madalamal.
Arvesta kordustellimusi. Kui kliendid ostavad korduvalt, võid lubada esimese ostuga kõrgemat siht-COSi – see tasub end ära järgmiste tellimuste puhul.
⚠️ Sinu siht-COS ei sisalda meie teenustasu. Äpis määratud väärtus katab ainult Reklaamikulud – meie teenustasu sinna ei kuulu. Kui tahad, et kogu kulu Koos meie tasuga oleks näiteks 20%, pead siht-COSi seadma madalamale – kui teenustasu on 5%, tähendab see 15%.
💡 Muuda seda väikeste sammudega. Nihuta siht-COSi 1–2% kaupa ja lase kampaanial vähemalt 14 päeva stabiliseeruda enne, kui tulemusi hindad. Järsk langus peatab kampaania ja muudab andmed raskesti tõlgendatavaks.
📧 Ei tea, millise täpse väärtuse valida? Aitame selle koos välja arvutada – anna märku.